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 深层心理学——社工百科网

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帖子主题: 深层心理学——社工百科网   周二 十月 19, 2010 12:35 pm

序----何谓深层心理术

“深层心理术”这个名词,对一般人来说,是个相当陌生的新名词,更遑论研究与了解。我个人即由于对人类之深层心理未能获得确切的认识与了解,而有过痛苦的亲身经验。

每个人都有其潜意识的部份,或许是强烈的自卑感,或许是重大的的疑惑,也或许是激烈的欲求不满等种种情况,可见人类的深层心理多幺地复杂,我们应该遵循着深层心理术的原理,对人类深层心理进行切底地了解。

一般而言,容易受到强烈抑压的四种情况是(一)性欲。(二)攻击倾向。(三)幼儿的欲求与感情。(四)痛苦的回忆。这些深层心理极具爆炸性,有时,爆炸性的巨大力量,会冲破抑压的围墙,而向意识的世界外露。

另一种必须了解的深层心理,是欲求不满和纠葛的心理。每个人在产生欲不满之后作何种反应,正是他个性的表现。与欲求不满一样,人生存在有种种纠葛的场面,因此,如何处理纠葛,也是与此人本质有关的重要部份。

根据上述种种深层心理的原理与形态,本书将具体地提出探知人类深层心理的方法,期盼对读者在作深层心理术的研究上,能够有所裨益。



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帖子主题: 第一章 乍看即可了解对方(一)   周二 十月 19, 2010 12:37 pm

寒暄时的深层心理

无意识的优越感与自卑感,可由“鞠躬”获知

人与人之间的初次见面,大都由寒暄开始。这时,即使是初次见面,彼此之间并不会处于完全虚无的心理,在都存有种种印象。如果,早就约好会见日期,可能会事先打听对方在社会上的人望以及成就概略,大致上而言,在脑进而存有对方的大概轮廓。尚若,这是一项生意交易上的会谈,对对方的猜疑必然更加复杂,直到与对方面对面,更直觉地察觉出“真是惹人讨厌的家伙”或“讨人喜欢的人”。

然而,一般而言,这些感情不会在寒暄中露骨地表现出来,尤其是怀有憎恨或敌意的感情,大部份的人都会将它们加以隐瞒,尽量不使对方察觉出。但是,长期遭受抑压的心情,必须寻找机会向外发泄,因此,在无意识之中,会经由鞠躬或握手方法的变化而向外表露无遗,那是说,即使彼此之间初次见面,经过仔细观察对方寒暄的方法,即可了解对方对自己的感情企图及其为人的线索。

举个实际的例子,有一次,我在咖啡屋等朋友时,看到二个四十岁左右的男子,正在相互交换名片,坐在他们身旁的我,抓住这个机会仔细观察二个人的态度,其中一人在鞠躬时稍微哈腰,眼睛一直注视对方的眼睛,但是,另一个人却深深鞠躬,不敢抬起眼睛来,于是,我很快地了解这二个人之间的关系。

看着对方眼睛打招呼的心理,抱有对对方的戒备心理,同时,也有想予对方压迫感的无意识企图,而另一个人深深地弯腰鞠躬,俯下眼睛,像一只忠心耿耿的狗对主人的态度一般,虽然表现出他是个诚实的人,但同时也表示出他对对方怀有无可奈何的自卑感。

果然,不过二、三分钟,刚才逼视对方眼睛哈腰的人,深深地坐在椅子上,并且跷起二郎腿,状至从容,反之,俯视下方寒暄的人,却浅浅地正襟危坐在椅子上。

寒暄时二人之间的距离,就是他们的心理距离

由上述的例子可看出,初次见面的二个人,其所抱有的感情和意图,在无意识中会发展成为决定上、下位的争执,这可由鞠躬方式以及视线方向中反映出来。此种一经会面即引起优胜劣败的竞争,不只出现他们并无寒暄的习惯,以对峙的形成而决定优劣。处于上位的一方显得威风凛凛,而处于下位的则表现得垂头丧气。

我在讨论深层心理学之初,即首先提出寒暄,然而,对方与自己所保持的距离,也是观察对方心理状态的重要关键。有些中年妇女在点头寒暄时,还要退后二、三步,也许她们想表示自己的谦虚,但是,我总觉得如此予人一种拒人于千里之外的感觉,缺乏亲切感及自在感,无法彼此开诚怖公地坦然交谈。如此,意图加大彼此之间距离的情况,可认定那是警戒、谦虚的心理表现。

一般而言,东方人比欧美人士较喜欢在双方之间保持距离,站在心理学的立场来看,寒暄时二人之间的距离,也就是他们心理距离。保持距离的心理表现,显示此二人缺乏亲密感,而彼此间具有警戒和畏惧心,此种双方在寒暄时,意图将当场的气氛诱导成有利于自己的深层心理,也可作反效果的应用,亦即,寒暄时尽量靠近对方,如此,不但侵犯对方的私有领域,并且,在无言中也可表现出自己对对方毫无回避和畏惧的心理,在下意识作出此种表现,显示自己处于优越的地位,而使得对方处于劣势的心理状态中。

握手时觉察对手手心出汗,表示对方处于不安的心理状态中

紧接着,要提到握手时的深层心理,一般提到的是,握手时的力劲与性格有关,力劲强的人,是好动且充满自信的人,反之,则是个性内向的人,又,在派对中,无论熟识或陌生,均一一与他握手的人,是在作自我炫耀欲和交际性的表现。

然而,想洞悉人们的内心深处,还必须更深入地观察许多举支的微妙处。中世纪的欧洲,当陌生的二个人互相会面时,如果不是敌人,就必须放下武器,并且张开双手,向对方明示确实未藏匿武器,然后,坦然地相互握手,由于世上的左撇子毕竟不多,因此,握住对方的手可防止对方拔刀,所以,握手等于是解除武装的象征。

及至现代,握手仍然是心理上解除武装的表示。既然对方不再摆“姿势”,那幺,某些心理上的变化,即可轻易地外现。

何况,握手能够直接接触对方的身子,经过调查,握手的习惯起源于人类尚裸露身体生活的远古时代,男子与男子之间,相互用手遮住对方的性器官,而后才演变成手与手的紧握,可见握手本来就具有“以身体看出对方”的目的。

那幺,如何藉着握手而具体地获悉对方微妙的心理变化?最具代表性的是,由对方手掌心汗的湿度,判断出对方的心理状态。因为,一个人在无意识之中,经由自律神经的作用,其身体会随着恐惧、惊讶或兴奋等等感情的变化,引起呼吸与脉搏的变化,或汗腺的兴奋(精神性出汗)。相信各位都会有过此种经验,观赏棒球赛时,随着球赛的紧张,手掌心就会不停地冒汗,即为此例。由此可知,握手时,如果察觉对方掌必冒汗,即可获知他的心情高昂而失去心理上的平衡。

有一个资深刑警,是专门以科学方法办案的权威,他力劝同事尽量用握手侦察法。也就是在审问嫌疑犯时,先与他握手,待审问至核心,即藉安慰他“没关系,我们慢慢来”,然后,趁机再度与他握手,如果他的手掌心本来是干的,而后来渐渐冒汗,就可确定此人为罪犯无疑。此外,尚有一种测谎器来记录汗腺的兴奋程度,它的原理与握手侦察法并无二样。

刑警的心理握手法

握手时的深层心理,不但可应用在罪犯的审问上,还可应用在异性之间。外表看来冷漠无情的女孩,经由握手极可能获知实则不然;当察觉她的手掌冒汗时,可认定她对握手的男士的外貌、身体、言语或气质,引起某种心理上的兴奋。花花公子经常挂在嘴边的一句话就是:“必须向手掌冒汗的女孩进攻。”

与点头为礼的寒喧方式一样,握手时的深层心理也可作逆应用,以反效果应用此种心理时,可使对方产生压追感。最具代表性的是,刑警的握手法。刑警握手时总是目光炯炯,一直注视对方的眼睛,罪犯看到此种极具悦服力的眼神,内心即已深感忐忑不安,再者,对方紧握的手,令人感到意外的大,被对方用劲一握,即觉得自己站在不利的立场,能够将罪犯逼进此种心理状态之后,只需靠巧妙的推理力,即可顺利解决问题。

打招呼的方法,除了前述几种动作外,也有使用言语的寒暄法,从“你好”开始,到二个人互相诉说近况。由深层心理学上来加以探讨,的确含有重大的意义。双方并非初次见面,何况稍微了解对方,然而,却还一味地采取机械式且公式化的寒暄方式,此种情况可视为对方不想和自己来往的意志表示,那是他怀有“在交际上稍微顾到形式”,但是,二个人的关系,就在机械性的寒暄中默默表示出来,或者可说,此种人的自我防卫性较强。

不论鞠躬、握手或言语的寒暄法,都是人际关系最初的接触,因此,必须迅速察觉对方的深层心理,才能立即适应并保持圆滑的连系。

寒暄在深层心理的应用例

(1) 鞠躬时,眼睛一直注视对方眼睛的人,表示对方怀有警戒心,同时也具有比别人优越的欲望。

(2) 俯视下方而深深鞠躬的人,对对方怀有自卑感。

(3) 鞠躬时,下意识地与对方保持距离的人,表示对对方怀有警戒心和回避的意图。

(4) 虽是初次见面却几乎二肩相碰,可谓意图将当场的气氛倒向有利于自己的方向。

(5) 握手时,力劲十足,是个性积极、充满自信的人。

(6) 握手时,无力劲者,个性内向。

(7) 握手时,掌心冒汗,表示心理失去平衡。

(8) 在派对中,无论熟识或陌生,均一一与他人握手的以,自我炫耀欲极强。

(9) 握手时,先注视对方眼睛再握手的人,想在心理上站优于对方的地位。

(10) 虽非初次见面,但是却采取机械式而公式化寒暄方式的人,具有极强的自我防卫性性格。

(2)观察坐姿

“默默地坐”却能获知夫妻间的关系

在这节里,首先要以我认识的二对夫妻作为话题,他们视我为婚姻顾问,先后来访,在此之前,我只认识男的,女的都是初次见面,虽然在电话中会简单听取对方的来意,但是他们之间的关系,以及太太为人,在当天可说一无所知。

但是,当他们在我家客厅的沙发上坐下,我便能有所发现。这二对夫妻,其中一对的太太对先生怀有极大的心理负担,另一对,则夫妻都相当能干。

如此说来,好象我懂得面相似地,其实,我对这方面可说是一窍不通,只不过站在心理学上的观点观察而已。

乍见二位太太,均容貌姣好、应对有法,且个性爽朗,不同的只是她们的坐姿,一个在长沙发的一端,斜身注视着她的丈夫而坐下,而另一个则和丈夫并排坐在一起,几乎二肩相碰正面看我。

为何经由观察其坐法不同,而对他们分别有不同的印象?在后面将有更进一步的说明。后来,我根据我的印象进行打听,果然不出所料,斜身坐下的那位太太是与先生同居后,因怀孕,于是,恳求先生娶她。而另一个和她的先生是同事,相当能干,在办公室里受到同事们的尊敬。

侵犯他人私有领域的方法值得注意

可能各位都曾有过经验,一个人和他人之间的关系,可经由坐法与站位,反映出他的深层心理。此时,和本书其于的着眼点一样,如何下意识地接受,而作必要的心理学上的观察,在解释坐姿及站姿之后,对于看透他人发生程度上的差异。

有关可由一个人的坐法、占位,而探出那个人的深层心理,有二个理由,其一,“上座下座”能表示出占位对于一个人在社会上传统上优劣意识的反映。如今,在正式的场合里,或是在年纪大的人较多的集会中,席次问题使得会主办人伤透脑筋,或者引起与会者之间不必要的互相让座的麻烦。

其二,每个人都有本能的管辖意识,也就是拥有自己身边基本专用的空间,如果它遭受侵犯,就会产生不愉快和不安的感觉,此种空间叫作“私人领域”,一般而言,大家都尽可能地避免侵犯他人的私人领域。

例如,由起站搭乘公车,将可发现二端的座位首先被占满,因为最先坐下的乘客,大都尽量与他人保持距离,尽量远离地靠二端坐下,然后,离二端最远的中间位子被占住,而后,慢慢地占住其中的位子,使座位坐满。

此种公车中的占位方式,正是维护自己私人领域而尊重他人领域的默契表现,但是,在上下班的尖锐时刻,置身于拥挤的公车中,就顾不得私人领域了,互相接触紧贴一起,动弹不得,此时的不快感并不只是由于身体遭到侵犯,也是心理上自己的私人领域遭到侵犯所引起,因此,处于此种状态中的人,大都将视线胡乱移开,意图不再意识他人的存在,也不致产生任何感情。

这就是一般人际关系中互相占位的方式,那是说,不论它是具有亲密的肯定感情,或是具有厌恶的否定感情,彼此间既然无特殊的心理关系,每个人都会维护自己的私人领域,因此,处于某种特殊心理状态的人,就会脱离此私人领域。

事实上,已经研究出一个人对于深层心理的适应关系,这可由其种种具有特征的占位法和坐姿看出。前述二对夫妻的例子,也是此种判断法的应用。

观察坐姿,可根据三个要点

综合传统的上座下座观念,和私人领域的想法,要看透一个人坐法和占位的深层心理,有三个着眼点。(1)坐下时与对方所保持的“距离”(2)与对方所占位置的“方向”。(3)坐下时的“姿势”。

首先要讨论“坐的距离”。距离的远近表现出侵犯对方私人领域的程度,那是说,如果双方陌生,当然会产生不愉快和不安的感觉,既然双方的距离很近,可判断相互之间承认可侵犯对方领域的人际关系。

例如,一对两心相许的情侣,即使空间再大,也经常促膝而坐。同一个公司中的职员,不论他的能力高强与否,当他与上司之间成立某种心理上的了解,或者对上司总怀有反抗心理,均可由他与上司之间占位的距离看出。

在一对夫妇间,所轻夫妇经常保持紧贴的距离,也有名副其实的夫唱妇随,太太经常紧跟在丈夫后面几步,相信他们之间的距离应该有所不同。

那就是前述所提及的,两个人之间的物理距离,即表示是与对方之间的心理距离。先前的例子中,妻子远离丈夫,坐在沙发的一端,表示丈夫对怀孕后结婚的妻子,怀有心理上的距离,同时,妻子由于多方恳求才使得对方与自己结婚,心理上负有极大的负担,均在双方的距离上表现出来。

在大学的课堂中,对教授具有好感的学生,或者想积极参加讨论的学生大都坐在前排的座位,而缺乏兴趣的学生或偶而出席的学生都坐在后排的座位,但是,最近似乎教授和学生之间变得冷漠无情,因此,学生大多集中在后排的位置。

忽略心理上的距离,造成威迫和诱惑的陷井

有关“坐的距离”,另一种看法是,对方和自己心理上的差异形成,虽然自己与对方并无亲密感,但是对方却侵犯私人领域,此种情形,如果对方不是给予自己威胁的意图,就是要打破本来人际关系的围墙而侵入。例如,街上遇到一个流氓模样的男子要纠缠你时,他们紧靠过来,几乎将鼻尖贴在你的脸上。

据说,在美国,警察进行案件审理时,随着侦察的进行过程,刑警会以身体靠过来,慢慢逼近而用两个膝盖夹在嫌疑犯的一脚,这是一种心理作战的战略,利用侵犯对方私人领域的行动,给予对方不安的感觉,而引诱出对方的自白。

另一种典型的侵犯对方私人领域,而引起对方反应的例子是,推销员的推销术以及女孩的媚态。要判断自己的私人领域受到何种程度的侵犯,以及属于何种情况的侵犯,可由自己所觉的不快感来加以判断。倘若对方存心威胁,即使他在表面上呈现一副笑容可掬的模样藉以掩饰,你仍然会在无意识之中,采取夺回原有私人领域的行动,倘若对方逢迎自己,虽然亦具不快感,但是在心理深处,会有被深深吸引的感觉。

意图侵犯私人领域的手法,大都是很技巧的威压和诱惑的表现。若能觉察出前述的心理违和感,就能简单看透对方的真意,因此,对方侵犯自己私人领域的方式具有何种意义,每个人都必须了解。

一对两心相许的男女会隔桌对面而坐

其次,必须注意的是“坐的方向”,关于坐的方向,有二个着眼点,(1)对面而坐或并排而坐。(2)坐时面向门口或背向门口。

对面而坐或并排而坐,所表现出的心理状态差异,是“坐的距离”一节中所简明私人领域理论的延长,那是说,人们当面对面时,除非是拥抱或握手,与对方保持相当距离,才是自然的状态,应该是自然保持能将对方的全身或上半身轻易地纳入视野的距离。反之,斜身而坐就不受到此限制,可以贴身距离并排而坐,此种距离感的差异,在有了桌子的障碍,隔桌对面而坐时,更加以强调。

对面而坐,能将对方置于相互觉察的位置,而产生视线冲突的“对峙关系”。一对情侣,除非想互相“欣赏”,并排而坐时,此种“对峙关系”消失,同时,容易产生面向同一方向,注视同一对象的连带感。

例如,置身巴黎的咖啡街,很快会发现,不只是熟人,连陌生的游客,彼此之间都能维持融洽的气氛,大家亲切地谈天说地,可能与所有的人均并排坐在巷口椅子上面向马路有关。实地前住就可了解,并排而坐,会使一个人的心情稳定,而聊起天来特别起劲,彼此之间的视线不会经常相遇,而只在引起共鸣时,视线斜面交叉而已,如此,心理的负担较轻,意气也较易相投,大部分的时间,由于视线不受到阻碍,因而聊起天特别起劲。

但是,此处的咖啡屋坐位,大多是对面而坐,视线经常相遇,因此,在确认和了解对方的同时,容易身心疲惫。

由此可见,并排而坐比对面而坐,更具亲密感,表示心理上早已失去要了解对方或使对方认识自己的意识,根本上是想加强自己和对方之间同心一体的感觉。

因此,一对男女隔着桌子对面而坐,也有可能是情侣,但他们之间交住还不够深入,仍然具有互相了解使对方认识自己的意图。一般而言,并排而坐的男女,大都沉默不语,于是,可推想出这对情侣两心相许,正在享受他们之间同心一体的感觉。

当然,不局限于一对情侣,倘若本来保持距离而坐的二个人,改坐在斜对面或是并排而坐,可认定这是彼此想增进亲密感的表示,但是如果像前述,有种私人领域受到侵犯的感觉,那幺,可能是对方给予威胁信号。

反之,扭转身子,意图将并排而坐的位置改变成对面而坐的情形,大都是对对方起了疑惑或感到新的兴趣,想进一步了解对方的表示。

喜欢坐在房间深处的人,权力意识强

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帖子主题: 第一章 乍看即可了解对方(二)   周二 十月 19, 2010 12:39 pm

“坐的方向”的另一个着眼点是,背向门口或面向门口,大致说来,面向门口的人比背向门口的人,在心理上具有优越感。

据说,美国黑手党的首领卡鲁米尼·葛浪德,每当走进餐厅,一定要走到最里面的位子,背向墙壁,以便能监视门口,即使敌人进来,也能警觉到而立即应付,同时,背后是墙壁,不必担心后方的威胁,可说是最安全的位置。

人们的眼睛只能注视前方,因此,经常感到背后缺乏安全感,因而经常占着背后真正安全有利的位置。以产前的日本军伐,大都背向墙壁而坐,同时,身后还有保彪埋伏着,随时可以应付攻击的场面。现代的大厦办公室中,董事长的办公室大都位于最高层,且面对门口,背向一扇大窗户,这也是解除背后缺乏安全感的心理。

面谈有种叫作“紧张面谈”,这是接见者坐在桌子前,面向门口,而使被接见者背向门口,坐在椅子上,与接见者对面而坐,读者不难想象到,被接见的一方,由于背向门口,因而时时刻刻感到忐忑不安。先逼迫被接见者进入此种不安的状态中,然后,诱导出被接见者的内心,在被逼的情况中表现出来。

由此例可获得一个结论,集会时,意图坐在房间靠里面座位的人,大都是权力意识强的人,同时也具有防卫他人的威胁心理,这种人往往带有点神经质。此外,一向拘泥于上位下位观念的人也有相同的倾向。

靠椅背而坐的人属于狮子型,仅坐在椅子边缘上的人属于斑马型

深层心理术“坐姿”的最后一项是“坐的姿势”,它与后述的“手脚动作”有共同之点,因此,此节仅简单提到有关的几个特殊坐姿。

对一个人来说,站立的姿势是最适合活动的状态,因此,坐下时大多以能够立即站起来的坐姿为前提,像仅坐在椅子边缘上的坐姿,就是一个例子,此种人警觉心很高,经常处于能够活动自如的状态中,心理学上称此种人的“觉醒水准”高,但是,随着心情的松懈,此种“觉醒水准”会降低,于是,坐姿改变,身子往后挪,紧靠椅背而坐,并且向外伸出双脚,此时已经是另一个姿势,无法作立即站立的动作。

狮子在一天当中的大部分时间里,均躺着度过,而作为狮子粮食的斑马,经常神经兮兮地举止难安。同样地,靠椅背而坐的人,在精神上居优势,而越居劣势的人,几乎都保持能够立即站起的姿势坐下,这是说,在椅子上仅浅浅地坐在边缘上的人,在无意识之中表现出对对方的话题感到兴趣,或是顺从对方的意识。

此外,一个人所坐的姿势,可表现出形形色色的深层心理。例如,一个坐下立即抬起二郎腿的人,大都具有防卫心、对抗意识,以及好胜心强的心理,这是男性的深层心理,女性则稍微不同,因为东方女性一般无抬起二郎的习惯,因此,敢大胆地抬起腿的女性,表示对自己的容貌有相当的自信,具有炫耀自己的欲望,同时,自尊心强,而一味拘泥于形成外表姿势,因此,虽然能够轻松地与男士互相以心相许。

坐姿在深层心理中的应用例

(1) 互相侵犯对方私人领域的程度越大,二人的关系越密切。

(2) 下意识地远离对方私人领域的人,具有对对方的反抗心理。

(3) 意图侵犯对方私人领域的人,不是要威胁对方,就是想取悦对方。

(4) 并排而坐的人比对面而坐的人,在心理上具有同心一体的感觉。

(5) 对面而坐的人比并排而坐的人,更想使对方了解自己。

(6) 本来并排而坐,忽然扭转身子,改为对面而坐,就是对对方有了疑惑或新的关心。

(7) 坐在房间的深凹处面向门口的人,权力意识强。

(8) 背向门口而坐的人,心理上居于劣势。

(9) 紧靠椅背而坐的人,心理上居于优势。

(10) 仅浅浅地坐在椅子边缘的人,在无意识中表示出对对方顺从之意,或对对方的话感到兴趣。

(11) 一坐下立即抬起二郎腿的人,具有好胜和反抗的意识。

(12) 坐在椅子上抬脚的女孩,对自己的容貌有相当的自信,而想引起男士的关心。

(3)表情

一个人不一定能率直地从表情中显露出自己的感情

相信每个人都会有过经验,人性心理微妙的动态,常会出现在表情上。心情愉快自然面夹的肌肉紧驰,而心生悲哀,自然会伤心落泪。甚至表情比言语更能明显地表达心理的动态,然而,想由他人的表情判断他的心情,看来简单,事实并不尽然。

美国心理学家巴亚曾作过一项实验,请五、六个人以表情表现出愤怒、恐惧、引诱、不开心、幸福,以及悲哀等种种感情,再用闭路电视记录下来,让很多人观察,亦即,让大家猜何种表情是何种感情的表现,可是,事实上,在财路电视中,看到这些表情的人们,和所表现的人们的意图不同,因此,在六种表情中,平均只能判断出二种而已,也就是说,本来表演的人表现出愤怒的表情,但是,观众却只当它是悲哀的表情。

而且,每个人都沉心自己的心理动态被觉察,于是隐瞒表情不使外现,因此,外表与心声的对比,经常被提出讨论,有关表情也有此种情形,只露出外表,而感情的心声又是另外一回事。例如,在生意的洽谈中,看到对方始终面露笑容,似乎极为满意,以为成交必然毫无问题,但是,后来却“我听懂了你的话,觉得不错,不过,我们还是下次再谈吧!”地加以婉拒。

前例的结果虽然出乎预料之外,但是笔者还是不否定自古的“表情是引出人心的一面镜子。”这句话,我只是想说,从表情无法看透坦率的感情表现,或者由于表情是伪装的,因此无法看透他的本心,究其原因,均由于不了解深层心理学,因此,我们首先必须训练从对方的表情看出坦率的真情。

表情中,尤须注意眼睛和嘴部的四周

首先成为感情线索的是脸部肌肉的变化。脸部肌肉的分布状态,很显然地比身体其它部位发达,而在生理学上已获得明确证明,脸部肌肉会随着感情的变化而产生变化,尤经眼睛和嘴部四周的肌肉最明显。观察大脑皮质运动的范围,脸部和手脚的移动领域比其它部位多。

许多生理和心理学想以实验证明感情的种种动态,会形成脸部肌肉的种种变化。法国心理学家乔新尼,将脸部肌肉加以电刺激,引起人为的表情变化,然后加上黑色斑点的记号,以观察表情和肌肉动态之间的关连,也有人在脸部贴上芝麻,想将肌肉的动态形成一定的法则。

事实上,不须等待这些实验的结果,只需仔细观察那些随着某种感情出现的表情变化,就可了解感情的表露和脸培肌肉的动态是互有关连的,例如,愉快的表情可使面夹提高,而不愉快的表情,会使面夹下降。嘴角向后拉开,表示心情愉快,而嘴角下垂,表示心情不愉快,类似如此,脸部各部分的肌肉,随着不同的感情而向不同的方向移动,可以说,我们的表情是以愉快不愉快的心情以及肌肉的变化为基础而形成。

其次,要研究悲哀(痛苦)、愤怒,恐惧(惊讶),喜悦和厌恶等等人类的代表性感情,在脸上各部分的肌肉引起何种变化,诸位能否从下面的表上,获知A至E每行中是何种感情的表现,自右至左,分别是喜悦、愤怒、恐惧,以及厌恶的感情表现,如果你全部判断正确,那幺,你可说已初步了解由他人的表情来判断他心理动态的深层心理。

前面提及的巴亚实验,它之所以无法由表情正确判断出感情,可能是由于只注意到脸孔某一部位的表情变化而已。如果你认为自己无法由表情判断出正确的感情,那幺,可作下面的训练,那是,关掉电视机的声音,把全部的精神均集中在画面上,而由萤光幕上的人物表情,判断他们心情的动态。笔者也常作此种训练,在各演出现的镜头,令人觉得人物的表情栩栩栩如生,而忘了没有声音,名演员与一般的泛泛者区分,在此时最明显。当然,名演员表情丰富,“用脸讲话”,而演技较差的演员,又移动嘴巴,表情非常死板。

据说,著名的漫画家地治晶,每当思索漫画构想时,都是长时间坐在无声的电视机前,经由观察萤光幕上人物手脚的移动以及表情的变化,深入他人的意识之中,而发现平常无法探知的微妙心理,终于浮现出崭新的构想。

抑压感情,会使表情和动作不均衡

接下来,所要讨论的是,当对方抑压自己的感情时,他尽量伪装或无表情,或是表情表现在动作上,那幺,应该如何控知此种表情的深处藏着何种感情?这是表情深层心理学的第二阶段。

我曾听过一个百科全书推销员的亲身经验。当推销员把样本书交给有可能购买的顾客,而在对方默默地翻阅时,正是“胜败”的关键,此时,将视线四处移动,对房间四周作无谓观察的推销员,可说尚未出道,如果是经验老道的推销员,应该会集中精神注视顾客的脸孔,他说:“最好不要坐在顾客的正前方,而应该坐在他的斜侧,这样比较容易看得清楚顾客侧面脸部肌肉的变化,顾客一面看样本书,一面思量着是否买下,而他的心情却很有趣地表现在看来毫无表情的脸孔上。”

那是说,感情在表情的深处渐渐浮现,像一个充气的气球一般,随着气球的吹满,气球上所写的宣传用语或图画会明显地出现,同样,表情也会出现被抑压的的感情象征。

当然,和率直的感情外露的情形不同,有时形成脸部肌肉的动态,或身体其它部位的动态,而向外表露无遗,通常表情和动作会出现和平日不同的不均衡的情况。

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点击数:4454 更新时间:2008-2-18 14:13:49


美国的小丑训练学校,科目之一要锻炼学生,一边涌上心理的感情,一边在脸上表现出与此种感情完全不同的表情。例如,心中激起愤怒的感情,但脸上却要相反地笑出来,像这样,锻炼自己自由自在地(错误数字)纵表情的训练,据说,一年下来,有二、三个有患上神经衰弱症。

由此可见,要装出与感情不同的表情,对人类而言,的确是件困难的事,经历了此种严格的训练之后,小丑们外表上看来似乎能够轻而易举的表现出与感情不同的表情,逗观众发笑,或引起观众的同情心。

无表情并不等于地感情

小丑的话题搁置旁不谈,现在先讨论一种经常遇见的情形。那是,有一种人不论听到他人说什幺,或他看到什幺,都勉强抑压自己的感情,而保持无表情状态,大多数人碰到此种情况,大都会感到疑惑不解,但是,无表情绝不等于无感情,因为,随着心情的动态,脸部肌肉不变化,必然呈现出不自然的态度,因此,无表情正是那种感情的最好证明。

例如,有个职员对其上司具有强烈的反抗心理,却又勉强抑压住自己的感情,脸上故意装出毫无表情的样子,但是,即使他竭尽所能地抑压感情不使外现,心中充满不满的厌恶心理,仍可被洞悉,经由仔细观察之后,就可发现他的脸孔僵硬,有些麻痹的样子,笔者称呼它为“死面具症状”,我们应该了解这种无表情的“死面具”,在深层心理中,却拥有一种欲求,想要对方探知自己内心的不满和反抗的心理。

如果紧迫感增加,有时会眨眼,鼻子形成皱纹,或都脸部抽筋,这些都是痉经现象,与他的无表情相反,在他的深层意识中,具有不满和自卑感。

遇到此种情况时,应尽量避儿直接指责他,在公司中,如果上司指责一个脸孔苍白抽筋的下属:“你怎幺啦?面夹抽筋,有何不满,说出来我听听!”这对于尽力压抑感情的部属来说,正巧收到相反的效果,因为,“死面具症状”或痉南现象,毕竟是致力于维持上下关系的表现,所以,当埸不必多言,应该另外找一个时间,彼此开诚布地晤谈,那幺,他那种无表情的现象必然会渐渐消失。

同样的无表情,有时是表示极端的不关心和忽视的表情,有时,我们的视线会和对方茫然的视线互相接触而感到手足失措,这是每个人都会有过的经验,事实上,此种不关心或忽视的表情,正是怀有好意或爱情的表现,尤其是女孩子,对于太露骨表现出对方的好感有所忌讳,反而采取了完全相反的表情,固然她很想让对方知道自己真正的心情,只是不原让第三者知道,因而进入左右为难的状态,因此,在此种情形之下,即使对方表现出对自己毫不关心的态度,也不必受到她的影响,最好仍然向对方传达自己的充份关心的心情。

愤怒、悲哀、憎恨到了极点,反而形成嬉笑的表情

另一面,与毫无表情不同,像俗语所说:“脸笑心哭。”那样,和内心感情有了相反的表情,例如,内心怀有敌意,但表面上却装成一副笑容可掬。

这是经过自我判断至引起的现象,认为自己把心中的欲求,原原本本地表现出来,是种******性的激动,唯恐受到他人的责备。而无法与大家和睦相处,也就是,唯恐遭到社会与论的攻击,因而作无意识的自我防备。佛洛伊德称之为“防卫机制”,而他的防卫方法却成为与真正欲求相反的表现,出现于表情上。

当然,由于欲求和表情完全矛盾,所以表情会有过分夸张,歪曲的一面。例如,在前面的的图表中,虽然额头、眉毛、眼睛和鼻子,显示出欢喜的肌肉运动,但是嘴唇和下巴却显示出厌恶的肌肉运动,并且态度也有些不自在。

像这样,愤怒、憎恨、悲哀、恐惧等等容易成为危害社会生活原因的“否定感情”被抑压,而以欢笑、喜悦表情等等“肯定表情”表达出来,这是我们在日常生活中经常体验到的一件事情。最好的例子,就是夫妻吵架,如果双方争执到了极点,不愉快的表情会消失,脸上将浮现很懂事的笑容,同时,态度会变得有点自卑似地非常客气,所以,夫妻问题的调停者可下一判断,当夫妻之中,有一方表现出此种态度时,他们之间隔阂之深就可以想见了。

互相在心中怀有敌意或反态,但是,如果在他人面前表现出来,不但予人不愉快的感觉,同时,会使夫妻失和,这种在社会上不被容许的事态明显化,于是,产生作作的笑容以及过分客气的态度,心理学上称之为“反动形成”,由于在心底满怀着对方的憎恨和轻篾,因此,夫妻间的亲密感情消失,而以陌生人之间所建立的夸张表性和态度,像客人般地客气多礼。

有个新闻记者说过:“想知道演艺人员中夫妻失和并不难,可由他们在电视节目中亮相的情形看出。如果他们表现出以前更高兴的表情,或显得比平日多话,一味地夸张夫妻间多幺要好,此时,就必须注意了。”

东方人的微笑

和此种“反动形成”相似的是东方人的微笑,西方人都说,东方人的微笑令人不解,因为东方人似是而非不愿意明确地指出对或错,而只是笑着,看来令人疑惑不解。

其实外国人的微笑,也像谜一般地令人不解。乔治·辛浓的侦探小说“玫葛瑞警探”中,当玟葛瑞初次访问纽约市警局时,觉得武警欧葛来因的微笑惹人讨厌。于是,玟葛瑞对他的微笑感到非常焦虑,和其它的外国人一样,自觉被嘲笑了。

此一现象?宁说是来到文化完全不同的土地上所产生的违和感,经过微笑而有所感触,这是不论前往何处都会有的现象。人们说:“眼泪无疆界之分,但是微笑是有疆界之分的。”因为,微笑在不同文化的二个民族之间,令人难以了解,他们会互相认为一定有何企图,而怀有“反动形式”的疑惑。

但是,近来这些违和感已渐渐消失,由于东西文化的交流。许多西方人不再介意东方人的微笑,他们也会报以微笑。微笑通常是善意的,因此,对微笑应回已微笑,才是双方意志沟通顺利开始的要诀。

(表情深层心理的实用例)

(1) 无表情现象,是内心抑压不满与反抗心理的表现。

(2) 女姓毫不关心的表情,通常是极度关心的表示。

(3) 笑容可掬的内心,极可能深藏憎恨的心理。

(4) 东方人暧昧不明的微笑,令人疑惑不解。

(4)视线

视觉是五官之王

人类被称为视觉动物,而在动物中,和人类一样能分别颜色的只有猴子。医学上证实,眼睛是有类的五官中,最敏锐的器官,可能包含七成以上的感觉领域,可以说,其它的感觉器官与眼睛相比,真是微乎其微。

例如,提到餐食,我们绝不是只靠味觉,餐食的颜色,以及盘碟中的排列方式,都会透过视觉,带给我们心理不少的影响。如果在一间黑漆漆的房间里用餐,必然食之无味,因此,一流的餐厅对于餐具,以及室内照明设备等等,都须常讲究。

像这样,视觉的确是“五官之王”,它支配着其它的感觉器官。希腊的神话中有姐妹三怪,其中之一的美究沙,人们经由她的一瞥,立即会变成石头,这就是在描写眼睛的威力。

由此可知,一个人的真心和心声会经由眼睛向外表露,人们说:“眼为心窗”。我国孟子中,也有记述:“存于人者,莫不良于眸子,胸中正,则眸子暸,胸中不正,则眸子眩。”意思是说,可由眼睛判断人心的善恶,眼睛的清浊非常重要,眼神混沌,看来愚蠢,眼神炯炯,就予人明智聪慧的印象。但是,判断心理动态时,视线的移动比眼睡的清浊更重要,因为,深层中的欲求与感情,首先出现在视线上,所以,如何正确地判断出视线所表现的深层心理,就是人与人间意志沟过的重要关键。

视线变换表示沟通意志的欲求

简单说,视线也可由种种观点把握住,(1)是注意对方是否在看自己,(2)是视线的动态,对方是否瞪眼而视或是很快地移开视线,这都是对方心理状态的表现,(3)是视线的方向,是否对面而视或是斜目而视,(4)是视线的位置,由下而上注视或是由上而下,(5)是视线的集中度,是凝神注视的视线或是茫然不清的视线?各个均有不同的意义。

大致说来,彻底观察这五个要点,就能够透过对方的视线而看出对方的深层心理。现在按照顺序一个个说明。

(1) 对方是否在看自己?那是说,视线的存在,表示出对自己有兴趣、亲密感或关心,对方完全不把自己放在眼里,就可认为他对自己缺乏兴趣、亲密感或关心,因此,走在街上,对完全陌生的人凝目而视,可以说,十个人中有十个会感到焦虑。

此外,互不相识的人,偶然视线相遇,不到一秒,必定会互相移开视线,因为每个被别人注视得太久,就会觉得被看透心底,而使人权受到侵害,在公车车站或戏院门口,和后而的人背向面排列,不只是作前进的准备,还有避免和陌生人视线相遇的目地。通常在一堆人中,互相面对面站着的人,大都是亲友、夫妻或父子等关系亲密的人。因为他们有了默契,有时,也由视线的相遇,而促进意志的沟通。

由此可见,一般相识的人之间,互相变换视线,可视为他们具有沟通某种意志的欲求。

只是,女姓的情况未必尽然,下面是心理学家爱克斯瑞因有趣的研究结果,对女姓而言,是在不想传达自己的意志给对方时,才以注视的眼光去看对方。

在实验之前向被验者指示“必须隐瞒真情”,这时,被验者注视受到实验者委托的面谈者的比例,在男人的情形会降低,而女姓反而升高,那是说,男人们在未受指示前,在面谈时间中有百分之六六·八在注视对方,可是,在隐瞒真情之后,降低为只有而分之六十·八的时间在注视对方,但是女姓却在受指示后提高为百分之六十九。

由此可知,在咖啡屋中,对面而坐的女性,一直注视着自己而不肯移开视线时,可以判断她“似乎在隐瞒什幺”的真意与口中所说的完全相反。

初次见面先移开视线的人较为主动

(2)是由视线的动态看出深层心理的方法。自古认为一直不移开视线,始终注视眼睛说话的人是诚实的,但是不可能自始至终继续注视,因此,要看出一个人的意图,必须观察他讲话讲到何处时,抬起视线。

心理学家肯登会实验人们在对谈中何时抬起视线看对方,结果,发现在谈话之初和谈话结束时,此种抬起视线的比例较高,在谈话开始时,抬起视线的目的是通知对方要开始讲话了,而引起对方的注意,讲话结束时抬起视线,就是想知道对方到底了解了多少,而注视对方,如此,在注视时,就能够判断出对方的心理动态。

反之,移开视线时如何?一般而言,在初次见面时,先移开视线的人是具有主动的个性。在交谈时,如果站在优于对方的地位,就试着移开视线,据说,能否将对方引入自己的领域,在起初的三十秒内即可决定,因为视线相遇后,首先移开视线的人战胜,视线被移开的人,就会很介意对方的心理,开始想:“是否有何不如意?”或者“是否讨厌我?”并且一



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帖子主题: 第一章 乍看即可了解对方(三)   周二 十月 19, 2010 12:42 pm

味介意对方的视线,所以,完全被引入对方的领域。

由此可知,初次见面时,快速移开视线的人,比较具有攻击性,应多加提防。

只是,同样是移开视线的行为,如果是在被他人注视时才移开,意义又不同了,据说,一般人的心中怀有内疚或有所隐瞒,才会出现此种动作。有家百货公司,在一张透明的画板上画一支皱着眉的眼睛挂在店铺中,老板暗忖,如此,必然可减少顺手牵羊的弊害,果然不出所料,在悬挂图画眼睛期间,顺手牵羊的情形显着地减少。

视线的方向也是重要关键所在

有关(3)的视线方向,我曾有过此种经验,在一项座谈会的会席上,有一个与会者很明显地避免注视坐在对面的人,我心想:“一定有什幺原因。”刚好此时会议进入低潮,也会者极少发言,于是,我首先请对面的人发表意见,然后再问那个不屑看对面的人“对他发表的意见有何感想?”他便抓住这个机会,猛烈地评论,后来才晓得,原来他和坐在对面的男子曾发生过争辩,而且惨遭败北,自此即非常气馁,因此,被我指名后,非常踊跃地发言,想要报一箭之仇,而猛烈提出反对的论调,当然,此次的座谈会为此而掀起了高潮。

然而,一般而言,对异性注视一下后,即故意移开视线不再加以注视,此种动作表示对性的欲求极为强烈。例如,有位美女上公车,几乎全部的视线均集中在她的身上,但是,仔细观察后,即可发现有些年轻小伙子,在注视一眼之后,立即移开视线,而不再加以注视,事实上,他对她的兴趣极大,只不过在深层心理学所说的“抑压”的强烈作用之下,勉强地克制住。

如果关心或欲求加深,必然改以斜视对方,而不敢正视他,那是说,他一面想了解对方,一面却又想隐瞒自己由衷的关心。由于试图掩饰自己注意对方的举动,而不扭转头部,只不过视线斜射而已。

行为科学家哈宾·葛曼博士说过:“望一瞥之后,立即垂下眼皮的行动,是表示我信赖你,毫不畏惧。的行为语言,此外,视线不移开,而是俯下眼睛又抬起视线,由下而上看对方,是尊敬或是信赖的表示,尤其是当女性以此视线看男士时,对男士而言,大有可为。

眼睛本身的动态,就是深层心理的表现

紧接着要讨论的是(4)视线的位置,确切地说,是视线射出的位置。例如,上司和部属讨论业务时,上司无意识地从较高处向下属射出视线,并且,上司的视线毫无踌蹭的感觉,强而有力地向着部属直线射去,反之,部属的视线射出的位置较低,且视线的强度较弱,这就是一般所谓的,上司都有向下属保持威严的心理作用。

但是,也有例外的情形,与地位的高低无关,个性内向的人较容易移开视线。美国心理学家理查尔博士作了一项实验,他带一群患有严重自闭症的孩子,去会见一些陌生人,藉以测出孩子注视大人的时间长短,将大人的眼睛遮住和露出眼睛时相较,当大人遮住眼睛时,孩子们注视他们的次数,比起露出双眼睛时要多出三倍。由此可见,个性内向者不可能一直注视着对方,而会在视线接触对方之后,立即移开视线。

最后要讨论的是,视线集中度的问题。这与眼睛本身的动态有着密切的关系。例如,在电视中有辩论会的节目,我们经常可以看到有些人当他受到攻击,眼睛便会迅速地左右移动,此时他在脑里正展开忙碌的思考,一个人在绞尽脑汁思考时,就会出现此种动态。此外,一个人紧张、不安、或怀有警戒心时,都会在全幅的视野中把握住情况,尽量搜集情报,或者试图稳定心情,而同样地左右移动眼睛。

在谈话中,有时对方的视线突然俯下,这是停止眼睛受到刺激,而想埋首于自己的思维中,并且整理出一个眉目的现象。因人而异,在沉思或默想时,会闭上双眼或眺望远方,这都是致力于使眼睛受到最少刺激的动作。

待他集中思维,而整理出头绪,或是有了新的构想,他的眼睛动态就又变得活泼,而开始规则的眨眼,表示已到达意识的转变处,也是高见即将脱口而出的信号。

如此,观察对方的视线,即可明确地判断对方的心理。因此,熟练判断视线的方法之后,即能获悉的深层心理。

(视线深层的实用例)

(1) 长久注视对方,视线久久不移开的女孩,内心必定有所隐瞒,看来满腹心事。

(2) 在讲话途中,忽然将视线集中对方,就是表示那段话是他所强调的,而希望听者能够了解。

(3) 初次见面时,首先移开视线的人,具有站在比对方优越地位的意图。

(4) 被对方注视的刹那,想移开视线的人,大都在心理具有自卑感,或想掩饰弱点的人。

(5) 瞥了异性一眼之后,立即移开视线,不再看第二眼,表示他的性欲求特强。

(6) 斜目而视对方,表示对对方怀有强烈的关心,却又不愿意让对方发现。

(7) 由下而上地注视对方,表示对对方怀有尊敬和信赖感。

(8) 由上而下地注视对方,表示维持威严的欲求。

(9) 不能将视线集中于对方,而总是迅速移开视线的人,大多个性内向。

(10) 视线左右快速地移动,显示正展开激烈的思考。

(11) 视线方向快速变化,藉以充分伸展视野,表示怀有某种不安、警戒心理的情形多。

(12) 在讲话途中,突然视线俯下,表示沉浸在自己的思维中,并且有将它整理出头绪的欲求。

(13) 虽然视线快速移动,但是眨眼的动作规则,表示他的思维即将整理完成。

(5)手脚的动作

即使有意隐瞒自己的感情,但还是可从手脚的动作观察得知

如果认为人的深层心理,容易外现于眼睛或脸部表情上,那幺,遮盖脸孔或尽力抑压脸部的变化,不就解决了吗?然而,越是抑压越容易外现,即使不出现在脸部,也会清楚地出现在手脚的动作上,这是人体精力的交替现象,本来藉着脸部表情外露的精力,却转移至手脚上。

当我们兴奋的时候,不但脸部肌肉松驰,露出微笑,有时也会拍拍手,晃晃脚,想用整个身体表现出内心的喜悦;有人在紧张时,脸部肌肉僵硬,同时不断地抖动身体。手脚是次于脸孔,而成为心情表现的补充手段。

在棒球赛中,教练感到棘手的就是向打击者发出短打的暗号,短打战略在没有人出局或一人出局而跑者占三垒时适用。在投手投球的同时,打者必须触击造成短打,当球还在三不管地带滚动时,跑者迅速踏上本垒而得分,如果短打失败,那幺,跑者就会在三垒和本垒之间遭到夹杀,如果击出高飞球,就要造成双杀,而导致最坏的结果,因此,在互争一分的紧张局面中,短打战略的运用最有效,但同时也非常冒险,可说是“双刃之剑”的战法。

因此,得悉短打暗号的打击者,大都会感到紧张,但是,如果内心的紧张出现在表情上,必然会被对方的投手和捕手发现,所以必须伪装成毫不在乎的表情。可是,缺乏临场经验的选手,往往心里的动摇会表现在手脚的动作上,在走进打击位置后,不必要地一直踏脚板旁的沙土,或者经常把球棒举在肩上的选手,突然横起球棒作势出击,于是,很快地被对方识破暗号。因此,对教练而言,要向打击者传送短打的暗号,正如“如履薄冰,如临深渊”般地战战兢兢。

棒球选手中流传着一句话:“得悉短打的暗号,而能保持泰然处之的态度,就是成功的选手。”可见要隐瞒手脚上无意识的心理动摇,是何等地困难!

在神经科里,观察罹患心躁病的患者,就会发现,当患者的心情高昂时,他会到处走动,毫无意识地挥动双手,在精神病理学上称之为“无静止状态”,患者的心理状态如同透过透视玻璃观察一般,由手脚的动作而表露无遗。

可是,有了此种现象并非一定是精神病患,例如,我们有时一边打电话,一边在杂记本上无意识地随手涂鸦,等打完电话一看,那些涂鸦都是一些毫无意义的图画和文字,然而,却都是意识下表现出的深层心理。

在无意识中出现的深层心理

有一部描写犯罪行为的法国电影,内容是这样的:一个罪犯,作案后在公寓的住所中打过电话后外出,刑警追缉到现场,发现电话旁边放着一张备忘便条,上面画着一个小女孩,于是带回那张画深入调查,结果,发现画中的女孩,是罪犯年轻时和他的情人所生的孩子,于是,警察根据此项线索,透过孩子的母亲而把握住案发当开罪犯的行踪。

虽然罪犯打电话的对方,和女孩毫无关系,但是,那时在罪犯的深层心理中浮现出难以忘怀的女儿影像,因此,他的手自然而然地移动,而画出了那张画。

此外,打电话时,不断地把玩电话线的动作,表示他的思想和意识潮流,经由语言的表现仍嫌不够,还需要用手补充言语的不足。有些人在众人面前演说,容易怯场,手脚不断地抖动,并且一直在把弄麦克风的电线。东方人讲外语时,频频地活动手和脚,作为补助表情的动作,以达成传达意志的目的。

类似此种情形,如果心理展开的意识活动、无意识活动,以及思考活动,超越了语和表情的范围,只得在手脚上求它的发泄。

在手脚中,尤以手部更能表现人的深屋心理,前面会经提及,大脑皮质的运动范围中,将动手和脸部的区域非常广大,因此,次于表情、嘴、眼睛,手部是感情表现的重要手段。

双手交叉于胸前,表示拒绝

本节中要举出平常最容易看到的手脚动作,以分析心底深处的心理状态。

首先是双手交叉于胸前的动作,此种行为具有保护人类最重要器官----心脏的意义,亦即,具有保护自己的防卫作用,可见,表现出此种动作,具有拒绝的心理。

其次,由于手掌不易看得见,因此,总令人产生是否掌心握有武器的疑惑,亦即,一面持有拒绝之意,一面准备视实际需要加以攻击,即使无武器,伸手也可攻击。

我经常到处演讲,若看到观众中有人双手交叉于胸前,我就会觉得不高兴,因为,他等于是间接表示不接受我的话。此外,我经常在公司看到年轻职员对上司,以双手交叉于胸前的态度对待,此种人予人“骄傲”的印象。

然而,最近的年轻人,对双手交叉于胸前,又加上了新的意义,那就是抚摸自己、爱惜自己的“自体观窥欲”这是年轻一代的特征。他们不重视人际关系,而只对自己的兴趣和嗜好关心,从中获取生活乐趣,总是将重点放在自我分析上,因此,年轻人的双手交叉于胸前,毋宁说是对他人的拒绝,而应该视为爱惜自己、重视自己的新生活方式的表现。

女孩子几乎未曾出现双手交叉于胸前的姿势,但是,并非意味着他们“拒绝”“否定”的心理,女孩也有以手的动作表现出“拒绝”的深屋心理。例如,在办公室中手交握、肘部靠桌的姿势,此种姿势和男士的双手交叉于胸前的姿势,可视为是同样的深屋心理的表现,她以双手作为围墙否定对方。

此外,还有表现拒绝或防卫心理的手部动作。例如,在公寓中过单身生活的女孩,遇到来访的推销员,此时,女孩即使打开门,也绝不容许推销员进入房里,于是,以手掌推门,原本一个人的手以手掌为主,而把手掌现示给对方,可说是一种强硬的拒绝。

在想心事时,手也会随着动

我们常会看到一些手部的动作,用手掠发的动作,强调脑子里隐瞒着思考,想要挤出好的构思,并且整理出头绪,甚至有时敲打脑袋,或用手去按太阳穴。曾有一个私家侦探在他推理已至山穷水尽时,一定会搔搔头皮,即为此例。又,思考的速度加快,手部的动作也随着加快,有了新的构想,掠发的速度加快,即为此原因。

同样地,在思考时,手不举到头上,而以双手托下巴,也是此种心理的表现,但是,思考的速度不快,集中度也不大。

而握住一手的拳头敲打另一手的手掌心,以及弯曲指关节的动作,这是对体力有自信的一型人,可说是威胁对方的动作,在此咱情况下,他的脑里空无一物时多。

另外还有一种动作,是女性较常出现的动作,那是,一边说:“我……”一边用手指着自己的胸膛,表示对自己缺乏自信,因此用手指着自己,以确定自我的存在,这种动作以富于女人味的女性较常出现,而男性化的女性较少出现。

脚的动作比手单纯

和手部的动作比较,脚的动作较少,因为它位于下半身,不太显眼,但是“脚的表情”表现出情绪高昂的情形很多,例如,当一个人的情绪高昂时,他就会抖动双脚,或是跳跃等等。此外,双脚交叉的动作,也具有人际关系的特征。

例如,推销员作家庭访问,首先会注意到夫妻俩的脚部动作,因为,看了夫妻两个中,哪一个先改变双脚的交叉法,就可获知他俩在家庭中的地位。如果妻子首先交换脚部交叉的姿势,丈夫跟随着交换,就可确认那是“太太至上”的家庭,于是,倾全力向太太进行说服,可能会获致九成的成功率,反之,则是一个丈夫具领导权威的家庭。

(由手脚动作看出深屋心理的实用例)

(1) 双手交叉于胸前的动作,表示具有防卫的心理。

(2) 双手交叉于胸前,是傲慢的象征。

(3) 近代年轻人的双手交叉动作,是重视自己的(自体观窥欲)的表现。

(4) 女性肘部触桌,双手交叉,表示拒绝对方。

(5) 以手掌向前推,表示强硬的拒绝。

(6) 以手敲打头部,是热衷于思考的表现。

(7) 搔头的手迅速地移动,表示思考即将有成果。

(8) 双手托下巴是绞尽脑汁思考之意。

(9) 用拳头打手掌或弯曲指关节,可认为是威胁对方,但未伴随思维的情形多。

(10) 女孩经常以手指着自己的胸膛,是自我存在感稀薄的意识,也可认为是“自体观窥欲”的心理。

(11) 话说到一半就抬起脚,表示站在比对方优越的地位。

(12) 堂皇地跷起二郎腿的人,信心十足。

(13) 战战兢兢地跷起脚,表示内心具有不安感。

(5) 僻好

佛洛伊德分析由个人僻好看透深屋心理

每个人都有不同的僻好,有的人一边讲话,一边把手举到嘴边,有的人频频咬烟嘴,有的人则不断地抖动身体。

著名的心理学家佛洛伊德以科学方法分析种种僻好,他认为每个人的僻好,即为此人的无意识心理表现。在此种容易被忽略的僻好中,可看出意识下世界的反映,佛洛伊德可说就是深层心理学的创始者,在佛洛伊德的著述中,曾举出一个例子,那是,他的弟子斐司德神父,有一次从学生奇妙的僻好看透连学生本身都无法了解的心理。

斐司德发现一个很热心听自己说教的学生,经常将手指拿到鼻尖并且还皱着眉头,这是经常可以看到的僻好之一。只是他发现那位学生的僻好,只在听到有关“性诱惑”的话时才出现。于是,斐司德故意在说教进行快结束时,又提入有关性的话题,果然,学生又用指头抓鼻子,因此,斐司德神父由他的此种僻好,感到那位学生具有性方面的烦恼。

果然不出所料,那位学生在五、六个月之后,向神父忏悔,为了***的性犯罪意识在作崇,晚上无法安眠。斐司德的结论是,那位学生在***后,黏在手指头的****味道予人不愉快之感,于是,在闻手指的动作中出现皱眉的表情,终于染成僻好。

佛洛伊德认为,感情和欲求的压抑越深,僻好也显得更为病态。曾听说过有一个新婚妻子,若每天晚上不在佣人面前摔破陶壶就无法入睡,造成此种奇怪的“入睡仪式”,是由于新婚之夜未能顺利进行,并且还怀疑遭到佣人的窥视,这位妻子每晚临睡前,以摔破陶壶替代丧失贞(错误数字),以此种奇怪的僻好表现出被抑压的自卑感。

此外,有个病患有种奇怪的僻好,每回一坐下就搓揉双手,他的表情很平静,可是随着谈话的进行,渐渐改为握紧双掌的动作,直到双手红热发烫为止,我在他的此种僻好中,发现他对陌生人怀有恐惧感。究其原因原来他在幼年时,曾被父亲当众骂过,而导致日后对陌生人怀有强烈的自卑感。

僻好隐瞒性欲求、敌意、反抗心与社会欲求

佛洛伊德对于病态的僻好颇有研究,并且曾剖开被抑压的深层心理,何谓僻好?为何会在僻好中出现被隐瞒的心低?

众所皆知,一个人无论有无意识,他的感情和欲求,会采取某种形态外露,这些外露的行动,日渐成为习惯,并且固定化,而在无意识的情况下外露,此为“僻好行为”,亦即,独特的外露行为,经由一而再,再而三地外露,而被固定下来的僻好。当然,这个人心底扎根的欲求和感情会随着僻好外露。

例如,要表现“不愉快”的感情,就会有“皱眉”的外露行动,经过几次皱眉之后,就变得习惯化,而使得眉间皱纹加深,如此,皱眉成了僻好,只要看到他皱眉,就晓得他的“不愉快感觉“占了他精神生活极大的部份。

经由僻好本能外露感情的路径,使得精神得以保持均衡状态。而且,经过外露行动的固定化,使得僻好更加牢固。

当然,同样的僻好,有时亦无深刻的意义。例如,摊贩在招来顾客时,喊声特大声也是一种僻好;推销员搓手也是一种无意识的僻好;孩子们经常由口袋中取出棒棒糖,慢吞吞地剥开玻璃纸,然后一下子丢进嘴里,也是一种僻好。上述每种僻好都是按照职业以及社会地位,由于长期的习惯或“社会性演技”,而习以为性。

在日常生活中,某些欲求不满或自卑感的否定心情,往往会直率地外露,而以另一种固定化的形式外现,因此,这些心理的外露受到阻碍,要养成僻好需要花费一段相当长的时间,可以说,他的僻好很明显地刻在深层心理中。

若压住水管口,使水流停止,水就形成逆流,于是,以前未曾发现的水管裂缝,会喷出大量的水。人的感情也一样,若顺利地由水管口流出,直率地表现出来,就不至于造成问题,如果内心的感情受到抑压,就不得不采取奇异的外露形式,因此,通常在僻好中会出现那些性欲求、敌意、反抗心、******欲求……等等不轻易直率的表现的无意识欲求和感情。

僻好于何时最容易出现

经由美国的作弊实验,获知僻好在自己感情和欲求受到抑压时,最容易外露。

此种作弊实验,是交给被验者一些困难的问题,并且将问题的解答放在问题的前面,提醒他们:“不可看解答。”随后走出试场,当然,实验者会使用“半镜”观察他们的一举一动,避免让被验者发现。

结果,可将被验者分成二类,一类是似乎理所当然地作弊,另一类是老实地自行解答问题。

有趣的是,表现出咬指头、吸吮拇指,或舔手臂等等僻好的人,在老实组的一群中占百分之八十三,而在作弊组的一群中却占有百分之四十八而已。此外,像搔脑袋、用手指卷头发的僻好,以及闻闻部份身体的鼻子活动,在老实组也出现了将近作弊组二倍的记录。

从此实验可以看出,在抑压想偷看解答的欲求的自我施虐中,会无意识地出现个人的僻好。虽说僻好因人而异,但是一般说来,却有许多共同之点,例如,在考场仔细观察,就会发现问题难以解答的考生,会不停地搔发、咬指甲,经过分析,这些僻好能在日常的人际关系中,作为看透对方心理的武器使用。

只是,在此要注意的是,即使不抑压自己的欲求,但是看对方和场所,有时,僻好也会有不外露的情形。

例如,我认识一个女孩子,每当她害羞时,一定会咬手指头,但是奇怪的是,如果她的母亲在一旁,她决不会外露此种僻好,并非母亲制止她或责骂她,只是当她将手指头拿到嘴边的一刹那,总会看到母亲的眼睛正在不停地眨眼,于是,自然而然地放下手。事后,告诉母亲这件事,她竟然毫不知情。

有次,我前往某公司访问,单独与一个职员面谈,后来课长进来了,于是,那位职员自然而然地停止外露先前在谈话进行中所出现的僻好行为。

由此可知,每个人的僻好行为都会受到他人的影响,而有所保留,只是,对方对自己的影响力越大,越有不外露僻好行为的可能。

讲话时以手掩嘴的女孩,具有吸引对方的意图

前面说得太复杂了,或许让大家有种不知所以然的感觉。此节里,将要具体举例,仔细观察我们在日常生活中经常看到的僻好,其所隐藏的深层心理。

首先是把玩头发的僻好,有此种僻好的人,大多是神经质的人,对任何事都非常敏感。例如,和女孩讲话时,经常可看到她们不时将手举到前额把弄覆在前额上的头发,此种女孩,可认为她较为任性,大都喜欢他人将话题指向自己,倘若话题一转移,此种僻好会立即出现。

有拉耳朵僻好的人亦比比皆是。看到对方在自己讲话时,不断地拉耳朵,实在不是味道,不过,根据“行为语言”(法斯特着)这是想打断对方意志的表现。我们在小时候被训练成先举手后发言的习惯,可见手具有制止对方发言的作用,因此,很有可能在心理上产生使谈话中断的愿望时,就会在不知不觉中,将手举到耳朵,这在女子的情形,和把弄头发同样是神经质的表现。

其次是嘴巴的动作,如果请公司女职员们举出她们最讨厌的男同事的僻好,必然少不了“讨厌终日咬着铅笔的男孩子”,“咬指甲的男子让人无法忍受”,“不喜欢经常咬口午糖的男孩子”等等,大都与嘴部的僻好有关,这些都是未成熟男性的特征。

佛洛伊德认为,一般的情况,一个人的性成熟,按照嘴唇、肛门、性器的顺序,渐次发育成熟。在发展的过程中,由于某种原因停止发育,于是不成熟的个性,到长大之后仍会留下来,公司女职员们对于男士们“不成熟”的举止,大都极为厌恶。

此外,用手掩嘴的动作,表示与生俱来个性极为内向,并且随和的类型多,尤其在笑的时候用手掩嘴,此种个性的倾向特强。有位美国心理学家,曾经批评美国总统卡特经常呲牙裂嘴地露齿而笑,就是“权力欲望特强的证据”,可能是具有与掩嘴相反性格的表现。

此外,尚有一种情况,女子与男子不同,嘴巴小是美女的象征,女孩子家露齿而笑极不文雅,因此,一般的女孩子都有共同的僻好,亦即,讲话或笑的时候,大都用手掩嘴,此咱现象亦可认为是想表现出隐瞒内心的欲求,故意强调身为女性的高贵文雅,而藉以吸引对方。

美国前总统和日本前首相的僻好

脸孔上表现出的僻好,大多是表情项目中所记述的痉击现象“僻好化”的情形多,脸孔抽搐、眨眼、皱眉等等僻好,表示欲求不满,此咱状态持续很久而形成习惯化,如果在办公室中经常可看到此种僻好出现,即可判断这个公司的工作环境不佳,而证明职员们均堆积不满的心情。

提到有关脸孔的僻好,令人回想到美国前总统尼克森,在水门事件爆发后,接受严历紧追不舍的询问时,经常明显地出现抚摸面夹、下巴以及脸孔各部位的僻好,这是心理上的一种***行为,大都出现在自信十足的人身上,当他被指出自己的弱点,而且发现自己的确有此弱点,这时,在不知不觉中,会出现此种动作,不只是尼克森接受水门事件的审问,在其它的情况,若出现此种僻好,即可判断对方正处于苦境中。

几乎与水门事件同时,日本前首相田中角荣也为了金脉事件,而立于苦境中,这时,成为他商标的揩汗僻好,每每出现,此种揩汗的僻好与抚摸脸孔的僻好一样,是一种在无意识中,意图遮掩自己弱点的表现。

由于心理上具有掩饰弱点的欲求,于是演变成为掩饰脸孔的僻好向外表现。此外,经常用双手托脸孔的僻好,也是同一深层心理的信号。

另一方面,将注意力移至下半身,也可发现各种经由下半身表现出的僻好。例如,在电视上观赏棒球赛,可发现选手们极为有趣的僻好,有时,萤光幕的画面上出现坐在选手休息室中,选手的表情特写,虽然他们的上半身一直注意比赛的过程,始终注视着计分牌,但是,综观他们的下半身,即都不由自主地激烈抖动,那是心理极度不安、焦虑时所表现出的僻好。球赛进行到最紧张时,选手休息室中表现此种僻好的人最多。面对面谈话的情形也一样,此种僻好,表示谈话的进行未能向理想的方向进行,所产生焦虑感的一种“红灯”标志。

在精神身体医学上,认为在身体的某一部份,加以小刺激,此种刺激会经由神经中枢传达到脑部,致使精神松驰和缓,由此点看来,身体抖动不停,正是想藉以解除紧张心情的表现。

此外,当你在选手的休息室中,看到坐在那儿忙着抬脚又放下抬脚的人,大都是刚被选上的新选手,一看此种动作就知道是生手“心情不稳定”的表现。

倘若女性也出现此种动作,却具有性方面的意义,强烈表示对男性的关心。例如,一直介意裙子的皱纹而表现出的拉扯裙子的动作,或者微妙地扭转腰部的动作,在表示出女性内心的欲求,令男性看了为之神魂颠倒。

(僻好在深层心理的实用例)

(1) 喜欢把玩头发的僻好,表示富于神经质,对任何事都特别敏感。

(2) 一边讲话,一边把弄头发的女孩,较为任性。

(3) 拉耳朵的僻好,表现出他想打断对方话题的欲求。

(4) 具有咬铅笔、咬指甲僻好的男性,表示在性方面尚未成熟。

(5) 喜欢用手掩嘴的人,个性内向,并且较为随和。

(6) 讲话时,以手掩嘴的女性,具有想吸引对方的意图。

(7) 脸部抽搐、不停眨眼,以及皱眉的人,即表示他内心的欲求不满。

(8) 一个自信十足的人,经常出现抚摸脸孔的僻好,表示发现了自己的弱点,而唯恐他人揭穿它。

(9) 以双手托下巴的僻好,表示有掩饰弱点的意图。

(10) 不停地抖动身体,表现出内心的焦虑感与极度的不安,而想藉以解除紧张不安的心情。

(11) 不断抬脚又放下,放下又抬脚的僻好,表示心理不稳定。

(12) 如果女孩表现出与(11)相同的僻好,表示她对男性极为关心。

(7)服装

服装是“自我”的延长

曾有个大学教授禁止女性穿着件仔裤上课而轰动一时,当然,所有的女生都激烈地反对。一般而言,服装是一个人个性的表现,因此,人类的服装可说五花八门,应有尽有。

古人说:“要穿像样的服装。”便是穿着服装的原则,亦即,穿着高贵的服装,可显示出社会地位的崇高,此外,各行各业都有适合其身份的服装,例如,工友大都穿着夹克,并且有一定的颜色和样式。一般而言,年轻人大都穿着色泽明朗样式华丽的服装,而年纪稍长,则穿着色泽暗灰的服装,因此,由服装可看出一个人的社会地位、年龄、以及职业。不过,也可由服装看出一个人的衣着,无论色泽或样式,均与其年龄、身份不相配。

然而,近十年来,社会上有了显着的改变,如今,人们不再穿着“像样的服装”,例如,我认识的一位出版社总编辑,经常穿着由陌生人看来像演艺人员一般华丽的外衣,因此,在现代的社会里,单由服装是无法看出他的社会地位、年龄、以及所从事的职业。

可见,人们穿着服装的心理,又有了新的倾向,一般而言,不愿意他人由自己的衣着而获知自己的职业、年龄、以及经济能力,此外,衣着必须能够彻底发挥自己的个性,因此,由相反的一面看来,一个人的服装,更能直率地表现出他心理的深层内面。

事实上,我所任教的大学,学生们无一人喜欢穿着学校服,各穿各的服装,充分表现出自己的个性,这对我们研究深层心理的人来说,是求之不得的好现象。

我们都知道,服装能够明显地表现出穿着的个性和心理状态。在从前,必须仔细观察学生们的言谈举止一段时期后,才能判断出他们的个性和心理状态,但是,近来,学生们大都在自我介绍时,即大致表露出他们的个性和心理状态。

一个人穿衣的目的,本来是想藉以遮掩裸露的肉体,所无法探知的内心深处,所以,将衣服视为与一个人无法分离的身体一部份,甚至是自己本身也不过份。由于如此一来,一个人的自我经由服装,而后身体的内面向外侧探出头来,心理学上叫它“自我延长”,根据“自我延长”理论,每个人反而经由服装和佩件装饰,裸露了自己。

卡特总统为什幺穿着牛仔裤

实际上,经由对服装的观察,而看透深层心理,所应注意的要点为何?

例如,身上穿着的服装令人瞠目而视的人,他们的深层心理较为容易看出,此外,穿着的服装不适合自己身份、地位或场合的人,他们的深层心理也比较容易看得出。

据说,美国现任总统卡特,特别喜欢穿着牛仔裤,而且,在白宫出席内阁会议的官员,也大都穿着牛仔裤,牛仔裤被称为是超越性别、年龄、阶级、职业的服装,卡特喜欢穿着牛仔裤的用意,可能在于表现出身为美国总统的自己,应是各阶层人士的朋友,这是行为语言理论的应用,可是,站在深层心理学的立场来观察,就意味着他怀有政治上的意图,表面上不异否定自己是个特殊的人物,实际上内心具有强烈的自信心以及支配欲。

各位还记得吧,美国电影“教父”中,黑社会的首脑,大都穿着蓝色直线条的西装,一般认为,喜欢穿着此种服装的人,具有向他人夸耀自己是大人物的心理,亦即,由此种服装表现出自我显示欲。

由于蓝色和红色相反,是种予人稳定感觉的颜色,所以,穿着蓝色直线条的西装,除了表现出自我显示欲之外,还显示出自己在社会上地位稳固的愿望,大家都知道,黑社会领袖经常怀有不安的心理,唯恐自己的地位遭到威胁。

由此可知,喜欢穿着蓝色直线条西装的人,表面上看来具有爽朗的个性,实际上却有胆怯的内心。

奢华的服装和朴素的服装所表现的深层心理

同样地,穿着奢华服装的人,他们的心理较容易看透。

自古认为,喜欢穿着奢华服装的人,自我显示欲强,可是,太过于奢华,就显得灿烂耀眼,一般而言,喜欢穿着此种服装的人,不便自我显示欲强,而且具有歇斯底里的性恪,同时也具有对金钱欲望特强的个性。

此外,喜欢打原色领带的人,个性极强,顺利进行的话,可望成为大器,但是大都不随和,离群而索居的人多,反之,经常不打领带的人,也属于此类型。

那幺,衣着朴素的人呢?往好处说,是个性随和的人,说得不好听,缺乏自主性。但是,也有一种人,他的衣着大致看来非常朴素,却注重服装中的某一部位,亦即,领带、钮扣、或鞋子特别奢华,这一型的人,原则上随和,亦不失强烈自我主张的个性。然而,也有可作其它解释的情形,譬如说,故意造成比较显眼的关键点,经掩饰自己容貌或姿态上的弱点,例如,对自己的容貌缺乏自信的女孩子,常喜欢穿着超短迷你裙,或是秃头的男子,往往故意穿着奢华的鞋子,此种例子,可认为他对自己容貌或姿态上的弱点,怀有相当大的自卑感。

紧接着要讨论的是人和流行的服装之间的深层心理。法国的启蒙思想家波尔特鲁,曾嘲笑流行是(善变、啰嗦的女神),有的人容易受到(女神)的诱惑,也有的人对(她)毫不关心,一般而言,女孩子较祟尚时髦,也易受到诱惑,这是心理学上所说女孩子所持有的“一致性”而导致的倾向。

最近,很显然也有一些男性崇尚时髦,这些人大都个性随和,同时,对自己缺乏自信,因此,想藉着服装使自己对他人具有威望,亦即,由服装获得自卑感的补赏。

一个人对服装的爱好突然转变时,值得注意

也有人完全忽略了自己对服装的偏好,一味地崇尚时髦,这些人表现出他们的孤独与情绪不稳。

反之,对于服装的流行漠不关心的人,可说是个性极强的一型,当然,也有的人是由于某种自卑感的作崇,而将自己关在象牙塔里,因为,他担心与别人“一致化”时,会丧失自我,具有此种不安的感觉,不容易与他人交往,不论工作或消遗,即使是芝麻小事也会主张自我,并且坚持到底,因此,容易与他发生口角。

此外,介于二者之间的人,适度地崇尚时髦,亦即,不盲目地迎合潮流,适合自己的才予以接纳,近来,此种人不断增加,是适度作自我主张的人。

最后,要提到由服装看透人类深层心理的重要线索之一-------服装变化。大致说来,每个人的爱好,自然而然地会反映在服装上,诸如对于样式、色调、花样的爱好,均因人而异。倘若辩公桌上放置一件上衣,大都可以辨别出那是谁的上衣。

但是,也有些人对于服装的爱好一再地改变,令人无法捉摸,这种人可认为情绪不稳定,或是急于挣脱单调的工作,一心向往多采多姿富于变化的生活,于是,藉着服装表现出急欲脱离现实的愿望。

有的人服装色调一向固定,突然穿着色调全然不同的服装。例如,一向是西装毕挺、正正派派的人,突然穿起潇洒的衬衫和花长裤,并且还打上宽大如蝉的领带,四周的人都会急于想问他:“你是怎幺一回事呀?”此种人必定在身体上或精神上,产生了刺激他以前想法的变化,而在深层心理中立下新的意念,是值得注意的。

(服装在深层心理上的实用例)

(1) 喜欢穿着厅装异服的人,怀有强烈的优越感。

(2) 喜欢穿着宽大衣服的人,自我显示欲极强。

(3) 喜欢穿着蓝色直条纹西装的人,对于自己在社会上的地位怀有不安感。

(4) 服装极为奢华的人,自我显示欲、金钱欲特强,属于歇斯底里性格。

(5) 喜欢打原色领带或经常不打领带的人,个性极强。

(6) 衣着朴素的人,个性随和,但是缺乏自主性。

(7) 衣着大致看来极为朴素,只加强局部服装的人,虽然也属于个性随和,但是若非具有强烈的自我主张个性,就是对于自己的容貌和姿态,怀有自卑感。

(8) 一味崇尚时髦的人,大都个性随和,而且由于缺乏自信,因而想藉以掩饰。

(9) 忽视自己的爱好,一味盲目地赶时髦的人,怀有强烈的孤独感,情绪也不稳。

(10)对于流行漠不关心的人,虽然个性极强,但是怀有某种自卑感的情形较多,个性较不随和。

(11) 经常改变服装爱好的人,情绪不稳定,逃避现实的欲念极强。

(12) 对于服装的爱好突然改变,大都是心境有也变化,或是立下了新的意志。

第二章 由谈话了解对方

(8)话题

不论是初次见面或是彼此熟悉,在见面谈话时,一般认为,对方的兴趣和关心,会原原本本地表现在话题中,然而,事实上一个人的心理并不那幺单纯,当然也有人全心贯注在一件事情上,于是,与他交谈,话题中出现的都是他所关心的事。例如,有人对事业特别热衷,三句不离本行,往往两、三句话就扯到事业上,这些人我们就不必应用深层心理术。可是,也有一种人,他所关心或有兴趣的事,并不直接表现在话中题,而是改变姿态,出现在其它完全无关的话题中,或者,怀有深刻的自卑感以及欲求不满,于是,选择一种话题作为象征的情形也不少。

透过话题的深层心理,其奥妙处即在此。我们可藉着两种方法获悉对方的深层心理,一种是由话题的内容控知对方心底的方法,另一种是藉着话题的展开而探知对方心理的方法,如果能同时运用这两种方法,当然是最理想。这里先讨论经由话题内容看透深层心理的方法。

一般而言,话题因人而异,可是,要控知对方的个性和气质,最易于着手的是,观察那个话题和发言人本身有多大的关系。盛极一时的“张老师”电话,是为大众解决困难而设立的,但是也有人由于好奇心,撇开自己真正的困难不谈,而放言大谈有关性方面的事情。把“张老师”当作性问题的顾问,这些人大部份是中年女士,她可以肆无忌惮地大谈她的性生活,倘若“张老师”不稍作敷衍,对方便会大发雷霆破口大骂。这些特别喜欢畅谈自己性经验的中年女隆,最关心的对象就是她自己,因而产生错觉,以为这个世界以她个人为中心,这是一种“自体观窥欲”,一切以自我为中心,是个个性任性的人。一般而言,女性比男性的“自体观窥欲”意念强,因此,找“张老师”闲聊,以女性居多。

此种情况并不局限于只讲述有着自己本身的事情,经常把话题集中到家人、工作、以及邻居也一样。有些女性,见了人就诉苦,情人爱情不专或是丈夫占花惹草,这正证明她非常爱他,将他视为与自己一体,诉说情人或丈夫的事情,也等于讲述自己的事,这种情形也可认为是她自我中心个性的表现。

喜欢追根究底地打听对方身世的人,支配欲极强

前面讨论的是,话题以自我为中心的情形,但是也有恰恰相反的情况,那就是,不愿意将话题转到自己身上,而经常将话题扯到他人的身边琐事或私人问题上。

在“坐姿、占位法”一节中,曾详述过人类的私有领域,同样地,每个人也都具有他私人的精神领域。追根究底地打听对方琐事的行为,明显地侵犯到对方在精神上的私人领域;如果男女之间有此种情形,正是强烈的爱情与关心的表现,否则,便可认定此人的深层心理中,怀有探知对方的一切,并且掌握其弱点的企图,亦即,强烈具有支配对方的欲求。

此种情况也以女性居多。女性通常喜欢把与自己无多大关系,甚至毫无关系的人,诸如社会上的知名人士,影星、歌星的事情当作话题,此种情形除了具有支配欲之外,还参入了更复杂的因素。

有次,某个机构曾使用小型的卡式录音机,***社区主妇们的闲谈,经过调查分析后,发现她们闲聊的内容,绝大部份是有关陌生人的事情,大约占了百分之四十,其次则按照小孩、丈夫、以及她本身作为闲聊的话题,可以说,几乎有一半的话题是有关完全陌生的第三者。

此种将完全无关的陌生人作为话题,而聊得非常起劲的人,大都是缺乏朋友,因而觉得孤独寂寞,想藉着聊天来忘记自己的孤独,社区的主妇由于大楼的结构,与邻居甚少来往,才会产生此种情形。

以轿车为话题,是否与性有关

以上讨论的是,从发言人本身和话题的关系,而看透的深层心理。但是,前面也会经提及,我们的兴趣与关心,并不一不定会表现在话题上,因为,社会的结构越复杂,每个人意识上所受到的抑压就越强,一个人受到抑压,他的意识便以其它形态表向外现,对于话题也一样,在许多情况之下,人不会率直地说出内心的感情和欲求,而在内容完全不同的话题里,发泄出他内心真正的感情和欲求,因此,如果能够探知意识和话题之间,具有“弯曲”的路径,在人类的深层心理上,将会有更新的斩获。

譬如说,年轻男孩子最关心有关轿车的事情。据说,全世界的杂志中,最畅销的是轿车和音响的杂志,如果与一个年轻男子提及轿车,他会滔滔不绝地述说一部轿车的行车距离、时速、马力等等,这也就是一般女孩对她的情人或丈夫最大的不满,因为男孩始终聊起轿车的话题,毫不关心她的事情。曾有一家美国杂志在“交友专栏”上回答女性的此种不满:

“或许各位不相信,但是,他们以轿车来隐男子性器官的大小与力劲。由于敢肆无忌惮地放言大谈此种话题,于是只好辗转热衷于轿车的话题,因此,千万不要表露出不悦的表情,静静地倾听他们的聊天,如此才不致损及男友的自尊心!”这是我实际阅读而且至今仍记忆犹新的一段记述。

这种轿车与性的结合,并非荒唐无稽的谬论,根据深层心理学的分析,轿车就是男性性器官的象征,而内部的空间则代表女性的性器官,因此,有人认为,曾经风行一时的车中作爱,是极其自然的趋向。

小伙子们不敢当众公开讨论有关性的问题,于是,在无意识中热衷于轿车的话题。因此,过份热衷于轿车话题的人,可认为他对性的关心极大;同样情形,一个女孩侃侃而谈“恋爱”时,也可视为具有同样的心理,由于她不敢明目张胆地放言大谈“性”,因此,用罗曼蒂克的“恋爱”作为外壳。尤其是中年女性,当她热衷于谈论“恋爱”时,虽然她本人或许未曾察觉,但是的确可认定她的性欲未能获得满足。

不满对象不一定和心底一致

一般而言,心中受到抑压,不只是由于性欲的不满足,不少来自工作的欲求不满,于是,绝大多数的人将心中所受到的抑压,采取不满的姿态向外表露,并且,视其外露的姿态,就能探知欲求不满的内容为何。

置身于行政区域的餐厅中,所听到的一定都是与各个机构、各个部门有关的不满,令人怀疑这些薪水阶级人士的话题竟然那幺少,很显然地,此时此地,他们的弱点暴露无疑,然而,那些发牢骚的人,并未发现出自己意识受到抑压而发出牢骚的真正原因。

瑞典的学者曾作过有趣的调查,分析表面上出现的不满和心中真正意识之间的关连。他曾接见过二面个女性员工,结果发现,对待遇不满的人,工作越不起劲,她们的借口是,由于待遇不好,因此无法热心工作,但是,经过深入地调查,才发现有不少人真正的意识是讨厌工作,却以待遇低的不满当借口。

这和伊索寓言中的狐狸吃葡萄理论一样,那支狐狸想跳起采食树上的葡萄,无奈葡萄长在高高的树上,使劲地跳仍然无法采到葡萄,于是愤愤然说道:“那些葡萄一定是酸的!”这种心理在心理学上叫作“合理化”,由于自己的努力失败,得到不愉快的经验,于是提出一套能够为自己辩护的理论。或许在你的身边,也有不少同事,一有机会就向你抱怨待遇低,此与寓言中的狐狸一样,把自己不想好好工作的心理“合理化”。

薪水阶级人士的不满,不少是对上司不满,他们发牢骚的话题,也具有“合理化”的作用。一个蓄意毁谤上司:“课长是由于娶董事长的女儿为妻,才连连晋升,可谓无能之辈。”他急欲晋升,却又缺乏能力,于是自我安慰,找出上司的无能(当然不是客观的判断),来个“合理化。”应用此种思考方法,探出“话题的分析”,就能透视一个人在他心理所隐匿的真情。

一个中年职员已经无法适应岗位上的工作时,只好求救于“猛提当年之勇”

即不能以其它话题进行“合理化”,又不敢下面说出心中的不满,于是,累积的欲求不满使得心理受到强烈的抑压,必须以特殊型态外现。例如,借题发挥,声东击西,或在谈笑间挖苦对方,在酒席中借故酒醉,而以谈笑方式大放厥词,指责在场的上司等等情况,都可以认为他在伺机发泄对上司日积月累的不满。

在谈笑间伺机谩骂对方,倘若对方认真起来,他必然会运用不负责任的推词,说来是极卑鄙的手段,可是,由另一方面看,此种借题发挥,在经过一番发泄之后,就能多少减轻对对方的敌意和憎恨,不论如何,在谈笑之间,总会表现出真意。

有时,一个人的不满,不采取不满的态度向外表露,而以“猛提当年勇”的型态表现出。例如,我们经常可以看到公司中的中年干部,向年轻职员大吹大擂地夸耀他以前成功的经验,虽然他本趾高气扬地非常愉快,但是周遭的年轻人必然觉得索然无味。

从深层心理学的立场看来,此种提当年勇的情形,证明那人已经无法适应新时代的变化,晋升无望,或是已经无法胜任岗位上的工作。

譬如一个幼儿在弟妹出生之后,无法再充分享受双亲的爱,就会再度出现已经不再有的尿床情形。“提当年勇”也具有同样道理,根据佛洛伊德所说,这是一种退行的现象,以凝人说梦话般的表情,滔滔不绝地提及当年之勇,心中必然隐藏无法挽救的欲求不满。

缺乏论理思维的人,话题毫无脉络

前面曾提过,人的深层心理不但会出现在话题的内容里,同时也会经由话题的展开而表露无遗。

通常最让人觉得讨厌的,莫过于不管别人正在谈论何事,在途中插进一脚,提出毫无关系的话题的人。例如,在会议帝上,大伙儿正在讨论库存管理,突然,一向独裁的董事长,在中途插了一句:“哦,对了,你去取消明天的会议,我要去打高尔夫球!”而使得秘书大费周章。这些人的支配欲及自我显示欲特强,不懂得为他人着想,更不懂得体贴他人,因此,有了此种同事,很难与他分工合作,共同达成目标。

此外,还有一种支配欲及自我显示欲也很强的人,他会一再地变换新的话题,可以说,他讨厌对方掌握谈话的主动权,非站在对方的优势不可。听取与外国人接洽机会多的实业家谈话就可豁然明了,由于自己对外语毫无自信,而踌躇不前,不敢提出自己的话题,于是,主动权操在对方手中,任由对方一一提出话题,当自己全神贯注,试图了解对方时,话题又转变了,一切任由对方予取予求,如此,话题的主动权(错误数字)在对方,必然外于劣势而导致失败。

如果话题在进行到一个段落才作改变,尚无大碍,如果毫无脉络地辗转改变,必然使得听的一方摸不着头绪。躁病的患者,在进入病发状态中,往往会在提到一个话题之后,由于声音相似,而转到另一个话题。精神医学上有个专用语,叫它为“意相奔逸”,这是病患的情形,但是,一般人也会有话题毫无脉络,不断改变话题的情形,那是注意办不集中的缘故。这类型的人,与其说他话题丰富,不如认为他在论理上无法作有系统的整理。

前面所讲的是提出话题的情形,但是也有下面倾向的人,他下意识地不提出话题,经常迎合对方的话题,一位优秀的接见者,往往自己不提出话题,而帮助对方扩大所提出的话题,使得对方信心十足侃侃而谈。一般而言,接见者应该是非常健谈,不过,也不乏专听他人诉说的一型,此种人由性格看来,对他人的了解很深,慈悲为怀,宽宏大量,有其亲切温柔的一面。

话题有时能够伪装自卑感

最后在提到的是,由某个人对某个特定的话题的反应,而探知此人的深层心理。最容易看到的是,下意识地躲开话题的反应,当人们面对自己具有强烈欲望或自卑感的对象,诸如金钱或异性时,其躲开话题的反应程度便会越强烈,那是因为唯恐被人察觉出,所以在无意识中会避免与它接触。有的女孩下意识地对于有关色情方面的闲谈,即为比例。这些都是显而易见的情况,真正形成问题的关键在于,一个人与他人没有二样地参与共同的话题,然而事实上,此人的心中隐藏着特殊的心理。

学生时代。有个同学由于秃头而经常邦着头巾,于是,“头巾”的绰号不胫而走,平常,同学们开他玩笑时,他总是笑容可掬,因此,没有人察觉到,原来他对于自己秃头而产生的自卑感,竟然那幺严重,最后,他将自己强烈的自卑感写在遗书上而自尽身残死。那就是,每当同学以“头巾”作为话题时,他不敢显示出特别的反应,唯恐被看透他的真心,因此,他以笑脸加以隐瞒,防止同学们看出他心理深处的苦恼。

然而,无论如何伪装,应该都会出现破绽,以“头巾”的例子为例,倘若稍为多加注意观察,应该可以在他的笑脸中找出一点不自然的成份。

(话题在深层心理中的实用例)

(1) 话题偏向自己本身、家人、公司的人,是以自我为中心的人。

(2)







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帖子主题: 第一章 乍看即可了解对方(四)   周二 十月 19, 2010 12:45 pm

追根究底打听他人的事情,证明他意图掌握对方弱点,而想全面支配他。

(3) 热衷于谈论陌生人的事情,证明他朋友少,心里觉得孤单寂寞。

(4) 年轻男子在女性面前,热衷于轿车的话题,可知他很想提到有关性方面的话题。

(5) 一位已过少女时期的女子,始终不离“恋爱”的话题,表示她内心抑压着性欲的不满。

(6) 经常抱怨待遇不好的人,很可能是对工作没兴趣,而以待遇低为借口。

(7) 越是激烈地批评上司,表示他的晋升欲望越强。

(8) 在谈笑间伺机借题发挥,是对于累积的欲求不满的一种发泄。

(9) 面对年轻职员,一味地提当年勇,证明他已经无法适应时代潮流的变化,无法胜任目前的工作。

(10) 忽略他人的话题,提出毫无关系话题打岔的人,自我显示欲、支配欲特强。

(11) 一再地转换话题,表示他具有比他人优异的意图。

(12) 谈话毫无脉络,经常辗转改变话题的人,缺乏有头绪的思考,不能作有系统的整理。

(13) 本身不提出话题,而迎合对方的话题,是宽宏大量、体贴入微,并且亲切温柔的人。

(14) 极力避免有关色情闲谈的女子,有时反而对性的关心特强。

(9)语调

显示出人类本性的五大用语

与初次见面的人交谈,大都彼此会保持距离,而一本正经的交谈,但是,随着时间的消逝,姿势和话语都会渐渐地松懈下来,而出现原来的真面目。

曾有一家大饭店的经理,与新进人员面谈时,故意表现出毫不拘束的态度,那些接受面谈的新进人员,一开始一本正经地答话,但是,不过一会儿,由于受到经理的影响,于是,原形毕露,心声随之脱口而出。

的确,语言能够显示出一个人的宝贵情报来源,譬如说,每个人由于生长的环境不同,所使用的语言也不同,又,例如,著名的电影“窈窕淑女”中,描述一个出身低微的女孩,为了进入上层阶级的社交界,特地接受语言训练,由此点可知,不论任何时代,“语言可显示一个人的境遇”,是不变的真理。

语言确实可以表示出一个人的出身以及生活环境,对于那个人的人格形成极大的影响,然而,除了由于阶级或地域之别而有不同的讲话方式之外,个人的水准不同也能够表现出不同心理的讲话方式。

语言既然是自我表现的手段,当然在不知不觉之中,会反映出一个人的深层心理。不论一个人想要表现的自我肖像如何,往往会出乎意料之外地,与表面上的表现恰恰相反地出现了那个人的实在肖像,这都是经由讲话的方式分析而获得的。一个人本来在下意识中,并没有讲话方式的特征,可是,却比讲话的内容更明显地表现出自己本身。

能够显示出人类深层心理的语言,可分为五类:

(1) 表现“我”,最能显示出自己意识的“人称语”。

(2) 把自己心理托付在他人句子中“借用语”。

(3) 与他人的关系中,表示出个人意识的“敬语”般的“人际关系语”。

(4) 这五类表现人类深层心理的用语,将一一分述于下。

话中出现“我”,内心隐藏着什幺?

首先要讨论的是,指着自己称呼第一人称的“人称语”,当然,由此可反映出一个人内心的意识,并且提供各种深层心理的情报。例如,在大众传播工具上出现的某个要人的谈话,经常使用第一“人称语”,好象“我是这幺想,但是却困难重重,我的确很想如此作,然而只靠我一个人的力量……”就是第一“人称语”的叙述法。

当一个人运用第一“人称语”叙述法时,语里会经常出现“我……我……”。有个棒球专家,每当提及自己培植的强打者,就会“是我那样说的”或者“是我那样指导他的”一般,不断地强调自己,可以说,自信十足,个性极强,而且强烈自我显示欲的性格暴露无遗。

经过美国心理学家利比特和怀特的研究,“专制独裁”的人们,语题中出现“我”,而“民主主义”的人们,容易在话题中出现“我们”的,亦即,经常在话中出现“我”的人,自信心、独立性较强,而经常在话中出现复数“我们”的人,以个性内向、随和型居多。被抨击为无伙伴就作不了事的现代年轻人,在说话时,经常“我们……我们……”即为此例。

权威主义者,喜欢发挥“光晕效果”,藉知名之士的光芒来光耀自己

第二项的“借用语”所指的,不仅是直接引用别人的话语,还有其它各种不同的表现法。一般人往往以为所谓出的言语确是出自处创的,殊不知在潜意识里,已经借用了别人或其它行业其它阶层的句子,而表现出想要成为自我以外的人的自我扩大欲,于是,我们顺延着此路线,逆向探进,必能探知雌的心底。

例如,讲话时喜欢使用令人难解的语言或外国语,让人迷惑无法了解,实际上,这些人藉着令人疑惑的语言,以掩饰自己的弱点。一般而言,听众的发问大都集中于演讲内容较为容易的部份,因此,如果不愿意接受发问,就可以在平凡的内容中,插进令人难解的语言或外国语,使得听众哑口无言,此种情形大都是对自己知识能力产生自卑意识的一种反映而已,这是以语言作后盾而掩饰自卑感的情形。

此外,东方人崇拜欧美的倾向较强,于是,藉着外国语和他们的权威,加强自己的份量,此为“哈罗效果”(光晕效果),引用知名之士的话,也同样具有光晕效果,虽然仅仅是一件不值一提的事情,但如果是知名之士所讲的话,听来就格外有意义,且倍增光彩。

女孩子常见的引用僻好,就是藉着母亲的语言,而表现出自己的意志,比如说,“我妈妈说,你这个人很好。”这句话藉着母亲的名义表示自己的感情,但是,如果频频使用母亲的话,与母亲的“一致性”过强的话,即可认定她的依赖心太强,精神上的断奶尚未完成。

过度使用敬语,表示对对方怀有警戒心

至于人际关系的心理,则容易出现在第三项的“人际关系语”。

社会生活中,尊称的存在对每个人都具有重大的任务,只要是一般社会观念认为妥当的尊称,就可判断那个人的心理上具有偏见。

大家都知道,具有亲密的人际关系时,是不需要尊称的,可是,在亲密的人际关系中,突然出现尊称时,就需要严加注意了。我的一个朋友告诉我,当他太太故意使用尊称与他讲话,就表示她的情绪正值低潮,这是他经由多次惨痛的经验才体会到的。

除此之外,过度使用尊称,有时是表示强烈的嫉妒、敌意、轻蔑、或警戒心。

“府上千金既健康又漂亮,真是可喜可贺,先生嘛,又是温柔体贴,实在叫人羡慕……”这种恭维,实际上的真意并非尊敬,而是轻蔑和嫉妒的表示。

“语言是人与人之间,意志沟通以及心理距离的尺度”。尤其是使用“对待客人一般多礼”的尊称或客套话,会在无意识之中,将自己与他人之间的距离拉长,防卫他人进入自己的私有领域里。如此想来,看到二个人虽然彼此之间的交情很深,却频频使用客套的口气,就可怀疑是否具有某种自卑感,抑或由心隐藏着某种敌意。

相反地讲话口气随便的人,可能意图经由此种作风而深入对方的私有领域,也就是心中所具有的优越感很强。一个花花公子,当他看上了某个女孩,往往会在经过短时间的交往后,突然改口使用极为亲密的匿称,是试图使对方产生错觉,误以为二人之间,关系之亲密已可进入肉体关系的表现。

其次是第四项的“深层心理语”,仍以性用语为代表。“性”在社会上一向受到禁止,因此,一般人对于性用语的使用,都会有某种程度的踌蹭不前,可是,如果太过分,一听到性方面的话语,就显示出极端地厌恶,那幺,可以认为此人实际上对性的关心极强。

此外还有种相反的例子,我曾经听过一个知识水准很高的男子,频繁而露骨地使用表示女子性器官的字眼,令我讶异万分。一般知识水准较高的人,通常会以抽象的字眼代替露骨的性用语,如果恰恰相反,可以判断他在深层心理中,怀有对性的自卑感。

反复的“可是……”,令人不知所以然

透过语言探知深层心理的最后一类用语,是第五类的“思考语”。经常在谈话时,使用相当于英文中接词的“和”、“而且”或“何况”等等“思考语“的人,表现出他的话题毫无脉络,思想毫无头绪。

在谈话中经常使用相当于英文中接词的“但是”“可是”的人,一般认为,此种人是思考能力极强的人,因为,由此可见,此种人在论述一件事情时,脑里同时也浮现对那一论述的反论,而再度整理检讨,所谓聪明的人喜欢议论辩驳,即为此指。

前面曾提及,某个要人具有“我”字不离口的僻好,此外,他还拥有“可是”的口头禅,他在议会中的答辩,几乎平均每分钟会出现一次“可是”。

经由不停地反复使用“可是……”,他的理论回转曲折,对方在紧追不舍地倾听的情况之下,会不知不觉地陷入与他相同论调的步伐中。

此外,虽然不是接词,但是副词中的“还是”以及叹词的“啊”,也具有相同的作用。这些用语都是一个出名政客最得意的口头禅,很明显地显露出他的个性,硬要把对方引入自己的话中。例如,他说:“我一提到学校设备的好坏,还是觉得私立大学的设备较为完善,可是,公立大学也还是有它的背景……”这句话中的“还是”就在执拗地强调自己的话语,硬要对方接受自己的论调。

另有一种谨言慎行的人,也会呈现出与前述忽视对方意见的人相同的姿态。此种人往往慎重地展开他论述,并且十分专重别人的意见。在他的言谈间经平出现“……那样想”,话语软弱无力。总是三思而言,话语容易中断,以“这个……”“那个……”的接词,作为脑中思考的穿插。

但是,“……我那样想”的情形,通常是出现在缺乏自信的论述中,因此,可谓慎重的另一面就是胆怯。

(语调在深层心理的实用例)

(1) 经常使用第一人称语“我”的人,自我显示欲特强。

(2) 不常说“我”,而喜欢说“我们”的人,个性随和。

(3) 常用外国语的人,对自己的知识能力怀有自卑感。

(4) 常引用知名之士言语的人,是权威主义者。

(5) 在一般会话中,经常提及母亲的人,在精神上尚未断奶。

(6) 过度地使用尊称,表示对对方怀有警戒心。

(7) 交情很深,但是一言一行仍然非常慎重的人,大都对对方怀有强烈的自卑感。

(8) 蓄意言行放荡不拘,具有立于优于对方地位的意图。

(9) 一位男子突然以亲密匿口吻与女孩说话,具有与对方发生肉体关系的企图。

(10) 对于性用语显示出极端厌恶的人,事实上对性具有强烈的关心。

(11) 露骨地畅谈性用语的人,对性具有自卑感。

(12) 谈话中经常出现“和”的人,思想无头绪。

(13) 谈话中经常出现“可是”的人,论理锐不可挡。

(14) 有“还是”口头禅的人,意图将对方引入自己的领域。

(15) 说话以“……那样想”作为结束的人,虽然言行慎重,但却是胆怯的表示。

(10) 说话方式

人类的说话表情

“人类具有两种表情,一种出现在脸孔上,另一种则出现在说话方式中。”这是一位著名心理学家所讲的话,笔者认为很有道理。的确,听一个人说话,便可透视那个人的心理状态。

在电话中与人谈话时,虽然看不到对方,但是经由谈话方式,只需三十秒的时间,即能猜出对方此刻的心理状态,譬如,对方刚起来,心情不稳定,或者刚洗过澡,身心获得松弛,或者正为了某事而伤透脑筋。

我曾打过电话到一家外商公司,电话里出现了一个女孩子柔美的声音,可是她讲话的方式丝毫不带有感情,是一种官腔式的讲法,我询问她一些事情,她回答的口气是:“我们没有那种货品……不知道……一点都没关系……电话要挂断了。”那般地令人感到索然无味。听说,这家公司为每一位职员准备了一本小册子,作为职员们应对进退的准则依据,因此,他们说话的语气很容易变得像念书一般地言语乏味。

一般而言,讲话时会表现出一个人的感情和意见,主要是经由讲话的内容而得悉,但是,讲话时的语调、声色、以及抑扬、口气等等,都具有修饰讲话内容的效果,人们往往会在无意识之中,经由它而传达言外之意,同样情形,我们在听一个人讲话时,心须努力去听出他的言外之意,因此,遇到如同电脑般语调平板的话语,令人觉得难以应付。

当然,有时一个人所讲的话语中,含有与内容完全相反的意思,然而,只是经过仔细的透视,就能透过语言看出他的本意来。

讲话的方式的特征,最主要的是说话的速度,说话速度快,口才好,反之,说话速度慢的人,口才较差。在深层心理学中,要特别一提的是,当一个人的讲话方式与平常不一样时心理的变化,例如,一向口才很好的人一忽然变得木讷口吃,或者,平日静默寡言的人,突然滔滔不绝,说个不停,这时,我们就必须特别注意,这是意味着什幺?

说话时的语调是透视深层心理的重要关键

一般而言,对对方心怀不满或敌意时,讲话的语调会降低,并且木讷口吃,而内心图谋不轨,或意图撒谎时,会以快速且高昂的语调侃侃而谈。

曾经有人告诉我:“男子在外拈花惹草,回家后与太太讲话的语调,大都快速而高昂地滔滔不绝。”我也颇有同感,站在心理学的立场看来,此种情况极有可能。因为,一般人在深层心理感到烦恼不安或恐惧时,讲话速度会加快,并且讲话的音调也会提高,藉以驱除内心的不安和恐惧,但是,由于他在心里未作充份冷静的考虑,因此说话的内容大都贫乏无味,如果对方的观察能力强,立即可以看透此种的心理动摇。

在办公室中也一样,一个平日沉默寡言的人,忽然变得不自然地多言,可认为他的心理有怕人探知的秘密。

有次,我和一位编辑在电话中交谈,发现他说话异平寻常,格外地大声,并且又口若悬河地滔滔不绝,令我不觉心生疑惑,当我问他:“你今天怎幺回事?好象和平常不太一样。”时,对方突然沉静下来,过了好一会儿才说出:“不瞒你说,公司人事调动,我被调到一个工作性质完全不同的部门。”于是,他又恢复原来慢条斯理的语调。由于电话中的谈话,看不到脸孔的表情,因此,讲话方式的表情,予人的印象特强。

由语调和抑扬可看出对方的心理

在讲话方式中,和说话速度一样,看得出深层心理的特征是语调。前面曾举过一个例子,丈夫在外拈花惹草,回家后被太太揭开疮疤时,一定会提高声调,为自己辩解。此外,有位心理学家也曾说过:“反对对方意见时,每个人都会提高声音讲话,这是最容易的表现方式。”的确,当意见发生冲突时,每个人都会提高语调,拉大嗓门地争辩。

语调高的声音是幼儿期的声音特征,被认为是任性的表现型态之一。一般而言,声音会随着年龄的增长而降低,亦即,每个人会随着精神构造成长而抑压住任性的性情,但是,由于特殊的情况,往往大人们也会提高声调说话,这时,可谓此人的深层心理再度回到幼儿期,也就是,由于特殊情况而无法抑压住任性的意识,此时,不论他人说了什幺话,他一句话也听不进去。

有次,我出席一个座谈会,一位与会者的发言,听来似乎是在打击在场的一位女性,于是,那位女性在极为愤怒的情况之下,以震耳欲聋的尖叫声破口大骂,将开会的气氛破坏无遗。类似此种的高语调声音,象征着精神尚处于未成熟的状态中。

此外,另外一种说话方式是,抑扬顿挫极为明显的说话方式。我认识一位职员,他说话的抑扬顿挫格外明显,而在商场上发挥了有力的作用,因为,他塑造了一个特殊的印象,轻易地打下了知名度。在我们的四周,不乏(错误数字)此种讲话方式的人,若认为那只是他的个性罢了,便无法由此看透他的深层心理,因为,下意识如此讲话的人,有不少是意图将对方的注意力集中到自己身上,亦即,自我显示欲的强烈,经由明显的抑扬顿挫讲话方式而表现出来。

由讲话的韵律探知对方心理

讲话方式除了音感和语调之外,讲话本身的韵律也很重要。自信十足的人,说话时具有果断性的韵律,而缺乏自信的人,讲话时毫无头绪,一再地转弯抹角,也有些人压低声音“只在这里讲别人的闲话,然而,内心却预料到以及期望他的话会向外宣泄。

同样的一句话重复好几次,表示他的心理不安,唯恐对方会加以打岔或反击。此外,喜欢提早下结论的人,也是担心他人插嘴反击的心理,此种人意图给予对方除此之外无其它结论的错觉。

此外,结论暧昧不清,予人莫名其妙的感觉的话语,表示此人推卸责任的意识在作崇。而说话时,总不忘提醒大家:“这只是我的想法。”或是:“不能一概而论”等等的人,绝大多数是带有神经质的人。

由听话方式探知一个人的深层心理

交谈时,必定会构成听者和讲者两种不同的立场,亦即,既然具有讲话方式,就必然有适应它的听话方式,反之,为了适应听话的方式也可将讲话方式加以变化,一般而言,看对方如何听话,亦可由此获知对方的深层心理。

前面提及,当一个人全神贯注地倾听对方谈话时,即使坐着也会挺身向前,眼睛向前直视,但是,听厌了之后,视线会移开,手指焦急地移动,或是斜身坐着,向对方表达出他的心情。

这些都是自然的变化,一般看来,“复诵”、“点头”或“帮腔”,这三种听话的方式,都能够表现出一个人极为纤细的心理状态。

复诵的听话方式,显示其心理具有欲望,想深入对方的心底,听出他的心声,亦即,经由复诵的方式,表达出“我在注意听”的意思,同时,意图除去对方的心理障碍。下面一段推销员和主妇的对话,就是一个例子。

“但是,化妆品我多的是。”“多的是。”

“你卖的OO牌化妆品,我还有。”“还有。”

“对,我很少外出。”“很少外出吗?”

“是的,偶尔参加婚礼。”“参加婚礼。”

“对必须打扮打扮。”“打扮打扮。”

……就这机,渐渐地靠近对方心理深处。

讲的一方如果发现对方不漏地倾听着,必须不敢敷衍了事,草草结束,最后终于透露的心声,能够采取此种听话方式的人,具有很大的耐心与好奇心。

其次,观察听话时的点头方式。不断点头应诺的人,固然可由此获知他正在竖耳倾听,并且谨慎地应付着,可是,也有一种人,猛然点却将视线移到其它地方,这表示他的外表虽然表现出一付全神贯注的样子,但是内心并不赞成对方的现象。

以点头的次数而言,女性比男性较常频频点头,并且每次点头,总会说:“对”,“我懂,我懂。”一副聚精会神的样子,但是,这并不表示她被谈话的内容所吸引,而是她对发言人的态度,在感觉上的一种应诺表示。有位大学教授曾经告诉过笔者,当他在讲课时,看到台下频频点头的女生,他就相信她们一点也不了解讲议的内容。

另外还是一种“点头帮腔”的类型,那是一边讲一边听,一个人扮演二个角色,譬如,“……又,好好养育小孩,也是女性的特权,是的,各有各的工作岗位,是,是的,是的。”自己讲话,又自己点头,同时还自我帮腔,此种独幕剧形式,就是不承认讲与听任务交换的自我完结,同时不容许对方顶嘴的顽固个性的表示。

(说话方式的深层心理实用例)

(1) 说话速度比平常慢,表示对对方怀有敌意或不满。

(2) 说话速度比平常快,表示对对方感到自卑,并且说话的内容不真实。

(3) 平常沉默寡言,突然非常多嘴,可认为他有难言之隐。

(4) 语调高,表示任性。

(5) 说话时,抑扬顿挫非常明显的人,以自我显示欲强的人居多。

(6) 说话方式武断,表示对谈话内容抱有很强的自信。

(7) 快速地喃喃自语,若非缺乏自信,即为类似女性的个性。

(8) 再三反复同一句话,显示出具有担心他人插嘴反击的心理。

(9) 说话时,很快下结论的人,也可认为他担心他人插嘴反击。

(10) 结论暧昧不清的人,具有推卸责任的心理。

(11) 经常使用限定句讲法的人,带有神经质的个性。

(12) 视线移向他处,并且焦急地移动手指,表示他已经对此话题感到不胜其烦。

(13) 别人说话,自己加经复诵,是个具有高度耐心和好奇心的人。

(14) 一面听,一面频频点头,表示他正竖耳倾听着。

(15) 对方说话,虽然频频点头,但是视线移向其它地方,表示他不赞成话的内容。

(16) 女孩子在不必要的时候频频点头,但是视线移向其它地方,表示他不赞成话的内容。

(17) 女孩子在不必要的时候频频点头,或是不停地帮腔,表示她并不了解话的内容。

(18) 一边讲话,一边帮腔,是不容许对方反击的人。

(11) 嗜好

善用工作和休闲活动,以取得生活协调

一般而言,我们与一个初次见面的人,大都不会开门见山地讲到本题,而只是找些共同的话题聊聊天,这时成为最适当的话题就是嗜好,例如,“你的嗜好呢?”“盆栽。”“嗯,你年纪轻轻地,能培养这幺高雅的嗜好,不错!”说着就渐渐引入本题,可以说,嗜好对于话题的进行,具有最佳的润滑作用。

并且,很少有由于被问及嗜好而生气的人,甚至有人似乎迫不及待地等着别人问及嗜好,以便滔滔不绝地放言大谈。如果彼此之间的兴趣相投,即使是初次见面,也能如同莫逆之交一般地融洽,而使得困难重重的商谈一拍即成。甚至有人应征公司职员时,由于和董事长有共同的嗜好而侥幸被录取。

当然,以嗜好作为话题,不仅意图使谈话能够顺利进行,并且还具有透过嗜好,探知一个人个性和思想的深谋远虑。以年轻女孩为例,喜欢听古典音乐的女孩,是属于神经质的一型,喜爱民谣的女孩,身体健康、喜欢关照他人,喜欢爵士乐的女孩,个性自由奔放、感情丰富,喜欢通俗音乐的女孩,家庭观念很重,如此,观察女孩在音乐方面的嗜好,便能大致地判断出她的个性。

笔者将嗜好列为深层心理术之一,是由于认为嗜好中隐藏着一个人外表看不出的生活断面。每个人都必须经由工作和休闲活动而取得生活的均衡,而嗜好是休闲活动之一,与工作不同,同必受到人际关系的牵绊,可任由自己的喜好,选择既不受社会规范的限制,又可自由活动的嗜好,因此,大致说来,一个人的真面目可经由嗜好而获悉。

有时,一个人的嗜好会由外来的因素而大幅度地改变,如果是年轻女孩,可推测她可能有了情人,如果是职员,可推测可能人事调动,调来一个利害的上司。这种情形并不是意味着情人或上司,强迫他与自己具有相同的嗜好,而是改变嗜好的人,本身的心理在无意识之中,产生与情人或上司“一致化”的愿望。

热衷于嗜好,有逃避现实的倾向

由嗜好看透一个人的深层心理,具有两个要点,第一个要点是,仔细观察一个人对于嗜好的“热衷度”。前面提及,每一个人都把精力适当地分配在工作和休闲活动上,以维持生活的均衡,但是,如果在工作中产生欲求不满,原本应该放在工作上的精力,有时会转到休闲活动上,尤其是嗜好。

譬如说,我们经常会碰见一些人,他们虽然在公司里表现平平,并非居要位,可是,他在嗜好方面的知名度却很高。这些人一提起嗜好,就滔滔不绝,待话题一转到工作上,立即又变得沉默寡言,由此可见,这些人可能由于某种因素,而无法专心致力于工作,为了填补心理的空虚,于是把全部的精力贯注在嗜好上。我们听取他的谈话,就能够随着话题渐渐了解,那是对公司或上司的不满,或是由于学历不足而引起自卑感,此外,也有可能在家庭中与妻子的性生活无法获得协调,或是家中缺乏小孩……等种种因素。

亦即,每个人对工作或家庭,都会具有某种程度的不安和烦恼,而嗜好的确能吸收那些无法满足的欲求。在心理学上,此种烦恼或不安,利用其它行为予以消除,此行为叫做“代赏行为”,因此,非比寻常地热衷于嗜好,可认为,是逃避现实的行为,也就是说,工作和家庭不再是属于自己的世界,唯有嗜好才是能够满足欲求的逃避场所。

此种状态,通常被识为“病入膏亡”,虽然有些过份夸张,但是站在心理学的立场来看,也可说是一种病,“00迷”就是典型的例子。譬如说,世上很多人以收集邮票、昆虫、烟斗为嗜好,如果太过于热衷,就会成为收集迷。

一般而言,收集迷对于收集品的狂热态度太过份,即使是最心爱的妻子也不可以动手。既想向他人炫耀自己的收集品,却又不肯轻易地展示它们,对于自己的收集品绝不轻易脱手,而且还意图获得别人的收集品,有了此种征兆,就可认定此人个性乖僻,工作态度一味地固守自己的领域,讨厌他人插手,一向我行我素。

以运动为嗜好的人,精神上较为稳定

由嗜好看透一个人的深层心理的第二个要点,当然是嗜好的“种类”。倘若嗜好划分为独力完成或集体完成两种时,前者以逃避现实的类型居多,而后者则以精神较为稳定的人居多。

例如,同样是钓鱼的嗜好,喜欢到山上享受孤独钓鱼的人,就显着地具有分裂性和抑?性的心理倾向,他们意图形成一个自我的世界,以求得精神的稳定。由于他们在办公室或家庭中的人际关系并不理想,所以急需逃进孤独的世界里。此种类型的人,一旦开始从事类似此种独力完成的嗜好,就更加强其自闭性的危险性。

另一方面,喜欢与陌生人共同享受船钓乐趣的人,可以说,他的精神生活较为稳定,由一般人均将日常生活上的欲求不满利用嗜好予以消除来看,可见他的工作、家庭以及休闲生活较为健全。因此,经常可听到年轻女孩们提及,结婚应选择喜欢海钓的人作为对象,不该选择喜欢作山钓的对象,可以说,很敏感的从嗜好而看透对方。

同样的道理,喜欢运动的人,以精神稳定者居多,可认为他们不易陷于自闭性恶循环的危险中。

碍于篇幅不够,不一一详述嗜好,最后要提及的是,一个人对于特定的嗜好,所显示出的反应。一般政党的情形,即使所提及的嗜好并非自己的嗜好,也会作适当的帮腔,但是,如果对于某个特定的嗜好,表现出极端地厌恶时,就应认为具有某种深刻的意义。

我曾经与一位女孩谈过话,当话题偶尔提到音乐时,本来活泼快乐、极为健谈的对方,突然一变而为沉默寡言,落落寡欢,此种急剧的变化并未逃过我的眼睛,于是,我立即转开话题。后来,我多方打听,才发现原来她志愿成为一位音乐家,但是却遭到父亲激烈的反对,以致无法如愿以赏,因此,每当有人提及音乐,她就会显得闷闷不乐。

类似如此,对于特定的嗜好,表现出拒绝反应的人,可能在深层心理中,隐藏着过去的生活体验或是具有强烈的自卑感。千万别认为这只不过是有关嗜好的活题,而掉以轻心,如此,不但丧失了由嗜好探知对方心理的机会,并且还带给对方意外的伤害。

(嗜好在深层心理中的实用例)

(1) 在工作和家庭中,有烦恼的人,会格外地热衷于嗜好。

(2) 狂热的收集迷,大都个性偏激。

(3) 喜欢古典音乐的女孩,带有神经质的个性,喜欢民谣的女孩,比较懂得照顾别人,喜爱爵士乐的女孩,感情丰富,喜欢通俗音乐的女孩,属于平凡型。

(4) 喜欢独力从事嗜好的人,属偏执狂型,喜欢集体从事嗜好的人,精神较为稳定。

(5) 喜欢运动的人,在精神上较易取得平衡。

(6) 对于特定的嗜好,显示出拒绝和否定的反应,是具有自卑感的表现。

(12) 嗜好物

对于嗜好物的商标有着非比寻常的固执,表示内心隐藏着欲求不满或难以磨减的创伤

我有位从前是贵族子弟的朋友,他对于嗜好义务兵的商标,有着非经寻常的固执,实在令人吃不消。譬如说,他喝酒,非00商标的一九XX年出厂的陈年酒不可,咖啡则一定指名要00商标的,依我看,他选择的标准并不在于品质或味道的好坏,而是某种感情的牵绊。

当时,我不明白他何以对嗜好物的选择那幺固执,经过多方的打听,加以自己的判断,终于找出原因,他之所以如此固执于特定的商标,是由于如此方能显示出他是贵族子弟的身份,并且,还存有对于目前的学者地位不能获得满足的自卑感的潜在意识。

饮食方面的嗜好物,不论是香烟、咖啡或酒,均不比粮食,并非一个人在日常生活中不可或缺的,因此,制造商和推销商为了打开市场,制造出许多风格独特、种类繁多的产品,使得消费者对于产品选择的范围大为提高,对于产品的选择范围越高,越容易由此看出一个人的心理状态。一般说来,每个人选择嗜好物,都会考虑到自己在社会上的地位以及经济情况,若非如此,就可认定他具有非比寻常的深层心理。

例如,一个公司的小职员,每个月支领固定的微薄薪水,却经常饮用名贵洋酒,那幺,可判断他具有急欲挣脱现实的不满境遇,爬升到高级阶层中的潜在心理。此种人的自我显示欲极强,大都属歇斯底里性格。

前述例子中,对于嗜好物的特定商标,有着异乎寻常的固执的人,可说是属于典型的偏执狂性格。

此外,对于嗜好物固执的程度特别强烈的人,可能是由于那个人过去的激烈精神创伤所致。例如,有个女孩无法忘记死去的情人,因而对于他生前爱喝的咖啡商标,有特别强烈的固执。相反地,一个人过去所受的激烈精神创伤,也能使他产生对嗜好物的商标极端排斥的心理。例如,一个极变厌恶烟斗的人,是因为他曾有过痛苦的经验,过去曾败在商场劲敌的手里,而那个劲敌经常使用烟斗抽烟。但是,这些由于精神创伤而产生的固执,也可能轻易地消失,以前述烟斗为例,这次自己反败为胜,报了一箭之仇,此时,从前厌恶烟斗的心理必然消失无遗。

对于嗜好物的选择,还有种情况,就是喜欢选择与自己尊敬的人或上司的一模一样的嗜好物,这就是心理学上的“吸入”现象,由意图与上司一致化的心理状态引起的,除了具有单纯的憧憬心理之外,还存在有对对方的欲求不满,具有蓄意经由与对方的同化,而消除不满的作用。

酒后发怒的人,平常循规蹈矩

以上所述是由嗜好物的选择所看透的深层心理。但是,要进一步深入地探知对方,还须注意他品尝嗜好物的方式,在此节中,以喝酒的方式作为代表,因为,这在平常笑谈间或集会中,较易实行,并且酒又是嗜好物中最普遍的一种。

大家都知道,酒具有麻痹大脑皮质,丧失理性的作用,因此,当我们情绪不佳,或想忘却令人不愉快的事情,亦即想从理性的支配之下获得解脱时,在这种意图摆脱“日常性”的情况下,就必须借助于酒力,反之,兴奋异常,意图暂时脱离理性的束缚,也会想到喝酒。

当然,人的感情和酒的关系,不能单纯地作此说明,但是,不可否认,酒对于平常受到道德性或社会上限制,而被抑压的人类欲望和感情,具有使之复延的作用。因此,只要观察一个人的喝酒方式,就有可能探知在日常生活中无法探知的深层心理。并且,社会上对于酒后行为较为宽容,因此人们就掉以轻心,而将真面目向外表露无遗。

一般而言,酒醉之后,完全换了一个人似地,大都是神经质个性的人,具有代表性的是,醉后狂笑、醉后发怒、醉后哭泣等种种情形,可谓酒后乱性,此外,还有一种醉后变得喋喋不休的情况。

大致说来,醉后发怒的心大都在日常生活中,极听命于上司或前辈,工作勤奋,是个循规蹈矩的人,因此,内心所抑压的欲求不满和感情也强人一倍。

喝酒速度快的人,想利用酒醉掩饰胆怯

相反地,也有人喝了酒之后面不改色,当然,有人会认为他的酒量大,不足为怪,但是站在研究深层心理的立场,那是“不愿意当众人之面酩酊大醉”,亦即“不愿意向他人吐露心声”的意志表示,此种人的自我防卫性极强,通常喜欢画地自限,与人交往,总是“淡如水”,绝不深交。

此外,我们经常会遇见在酒席中稍微醉了就大吹大擂的人。这些人以歇斯底里性格的人居多,他们一向以自我为中心,具有强烈的自我显示欲。

其次是喝酒速度具有特征的类型,一类是劲自快速喝酒的人,一类则是慢慢品尝的类型。喝酒速度快的人以个性外向者居多,但是,也有一些属神经质性格的人,意图尽快酩酊大醉,藉着理性麻痹来掩饰自己的胆怯。而慢慢品尝类型的人,则以个性内向者居多。

酒一向被称为“魔怪”或“疯人水”,给予人类各式各样的影响,当然,笔者在此提出的深层心理术,不能一概而论,但当各位想透过喝酒而判断对方的深层心理时,应可临机应变加以运用。

(嗜好物在深层心理中的实用例)

(1) 选择不适合其经济情况与地位的嗜好物的人,具有自我显示以及盼望他人高估他的欲望。

(2) 对于嗜好物商标的固执特别强烈的人,属偏执狂性格,内心隐藏着欲求不满,或曾有过强烈的精神创伤。

(3) 固执于高级嗜好物商标的人,是将它视为自己地位的象征。

(4) 与上司爱好同一嗜好物的人,有时怀有对上司的欲求不满。

(5) “醉后哭泣”、“醉后发怒”或“醉后狂笑”的人,大都属于神经质个性的人。

(6) 喝酒不至于酩酊大醉的人,自我防卫性强,绝不与人作深入的交往。

(7) 稍微酒醉就大吹大擂的人,自我显示欲强。

(8) 喝酒速度快的人,想利用比人先醉,来掩饰自己的胆怯。

9) 慢慢品尝的人,个性较为内向。

(13) 宠物

一个人会透过宠物表现出各咱愿望

根据调查,一般家庭饲养的动物,以狗最多,占全体家畜的百分之二十一,其次分别是鸟类及猫,各占全体家畜的百分之十四与百分之十三,不论任何时代,猫狗都是人们的宠物。

人类之所以饲养家畜,是由于具有使之服从自己或使之追随自己的欲望。但是,人类饲养家畜,将会成为他的“自我延长”,那是说,一个人会透过宠物,表示出各种愿望,从而表明个性特征,有时,甚至连一个人隐藏于内心的欲求也会暗示出来。

既然如此,作为人类深层心理的研究对象,不能放过一个人所饲养的宠物。

人类的个性,大致可分为狗型和猫型。具狗型性格的人,个性随和,极易迁就他人,受到他人指使,依赖心虽强,却也相当体贴,大都个性外向,能够很快地与人打成一片,此外,心理有所感受,会立即表现在脸上以及态度上,表面看来善于交际,予人以开放,爽朗,富于人情味、敏捷以及直率等等印象,以躁郁型个性的人居多。

另一方面,属猫型性格的人,不喜欢隶属于他人,如果看不惯上司的作风,就与猫一样离他而去,是个任性的人,自立心强,且自律甚严,是个性内向、爱好孤独的一型,不喜欢外露自己的感情,也不愿意打开心胸与他人打成一片,予人以不善于社交、内向、偏激、冷漠、迟纯以及骄矜等等印象,以分裂质性格的人居多。

由喜欢狗的种类,可探知一个人的性格

首先要提的是,以狗为宠物的情形,大致上的性格,前面已叙述过,可是,进一步地可由一个人喜爱狗的种类,而区分出其性格与心理,有着微妙的不同。

例如,专门饲养拳师狗、牛头狗、巴儿狗的人,大都对自己的外貌缺乏自信,于是,他们饲养比自己还要丑的狗,经过对比的效果,以掩饰自己对外貌自信心的缺乏。

此外,专门饲养牧羊狗、圣伯纳狗的人,意图藉着它们的雄伟气势,以炫耀自己的经济能力以及社会地位,是虑荣心强的人。也有有喜欢饲养名贵的狗,这是属于歇斯底里性格的人。对上述二种人而言,宠物就是他们作为表现自我显示欲的工具。

狗有土狗和洋狗两种,大致说来,喜欢饲养土狗的人属于独裁型,支配他人的欲望,因为,土狗对主人的忠诚心比洋狗来得强,饲养它的人可完全满足自己的欲望,而且独裁型的人,饲养狐狸狗、狮子狗的人,属于较为平凡的一型。

除了猫和狗之外,人们饲养较多的宠物是鱼和鸟。金鱼、热带鱼、以及十姐妹等等鱼类和鸟类的反应较猫狗迟纯,因此,一般而言,饲养上述鱼类和鸟类的人,意图以任意摆布宠物,而建立唯我独尊的世界,也是不善于交际,讨厌人际关系的型。

除了饲养宠物的种类之外,另一个探看深层心理的重点是,对待宠物的方式。经常把小猫小狗放置在膝盖上,一边与人交谈,一边抱起加以亲吻,此种行为以女性为多,可说是对宠物极端地溺爱,很明显地表示她在深层心理中,怀有对爱情欲求的不满,亦即,怀有不知道要将自己的感情***给谁的不满,于是,以溺爱动物作为宣泄,在心理学上称之为“代尝满足”以寡妇、被丈夫遗弃的妻子,未生育的女性,或是年过三十尚未结婚的女孩,此种情形较多。

喜欢炫耀自己收集物的心理

另外还有与宠爱的支物同样具有“自我延长”意识,而可反映出一个人深层心理的是爱用品,而且,爱用的期间越长,越能明确表现出一个人的心理和个性。

例如,有的女孩上了大学,还经常对于小时候的玩偶爱不释手,虽然娃娃早已破烂不堪,但是不说,没有它晚上无法安眠,或者没有它无法消除疲劳……根据心理学的分析,这些女孩,直到长大后仍维持其幼儿期的撒娇心理,显示她们不愿意脱离双亲呵护的欲望很强,可谓其心理发展尚未成熟,因此,找她们作为工作上的伙伴或是结婚的对象,都是不适合的。

一般而言,每个人对于初恋情人或爱慕的对象反赠予的信物,不会轻易地丢弃,即使结婚之后,也会珍藏在太太(丈夫)看不见的地方。但是,一个女孩始终戴着父亲的遗物手表,或者是一个男子一直在他的胸饰中放着母亲的照片,如此则又显示不同的意义。前者的情况在心理学上称之为“仇母情结”,亦即“恋父情结”,而后者则为“仇父情结”,亦即“恋母情结”的表现。

所谓“仇母情结”(或“仇父情结”),是女性(或男性)爱慕父亲(或母亲),而对母亲(或父亲)表示反感的倾向。前面举过的例子,就是此种倾向在心中根深蒂固而永远留存的人,与此种人结婚,虽然与对方的父亲(母亲)未曾共同居住,但是却仍然会站在与对方的父亲(母亲)敌对的关系。

我认识一位女孩,她已年过三十,但是还经常使用初中时候的奖品书镇,可谓反复体会过去的光荣,藉以安慰自己目前所处境遇的不满。此外,喜欢向他人炫耀自己得到的奖品、奖状,或者古董、美术品等等收集物的人,显示具有意图他人高估自己的自我扩大欲求。

(宠物及爱用品在深层心理的实用例)

(1) 喜欢饲养猫的人,自立心强,个性较任性。

(2) 喜欢饲养狗的人,具撒娇心理,但亲切体贴。

(3) 喜欢饲养牛头狗、巴儿狗的人,表示对自己的人,表示对自己的容貌缺乏自信。

(4) 喜欢饲养牧羊狗一类,高大型狗的人,虚荣心强。

(5) 喜欢饲养名贵狗的人,大都具有歇斯底里的性格,并且自我显示欲特强。

(6) 喜欢饲养鱼类、鸟类的人,较为孤僻,不善于交际,对于人际关系具有麻烦的感受。

(7) 溺爱宠物的女子,具有对爱情欲求的不满。

(8) 长大之后,仍然对幼儿期的玩偶爱不释手的人,仍具有撒娇心理,精神构造是幼儿性的。

(9) 始终戴父亲遗物的女性,具有“仇母情结”的心理,与婆婆合不来的可能性较大。

(10) 母亲遗物不离身的男性,具有“仇父情结”的心理,极易与太太发生齿语。

(11) 珍视过去获得的奖品,表示不满目前的境遇。

(12) 喜欢炫耀奖品的人,具自我扩大的欲求。

(14) 异性关系

每个人都寻求能与自己“互补”的对象

使得人类的基本欲求------性欲得以满足的对象是异性,一个人在社会生活中,经营最小单位的家庭,所需要的也是异性,此外,满足欲求的生殖活动也需要异性。对一个人而言,异性与自己有着极密切的关连,亦即,异性的存在是不可缺的。

因此,探知一个人对异性的看法,亦即,一个人的异性观,对于把握其个性、气质、无意识的欲求,以及自卑感等等,能够提供非常重要的线索。或许,某一天透过谈话或者观察其与异性的交往方式,就能够忽然浮起从前所未曾探知的对方新的人像。

意图获悉一个人异性观的第一个着眼点在于,探知对方所爱好的异性类型,以及对于配偶的选择方式。一般而言,每个人都会寻找与自己构成“互补”的对象,不仅仅是性机能的不同,在个性、能力等各方面,也都有在异性身上寻求与自己相反成份的倾向。

例如,个性豪爽、不拘小节的男子,在决定配偶时,往往会选择循规蹈矩,一板一眼的女性,此外,个子矮小的女子,尤其喜欢选择高大的男子,胖的人往往会选择瘦的对象,这是一般的倾向。

经由此种原则,可归纳为一个要点,那就是“所倾羡的异性性格,与自己恰恰相反”。例如,喜爱娇艳骄矜型女性的男子,本人却意外地是个循规蹈矩、木纳忠厚型的人,而喜爱温柔、节俭、富于家庭观念女性的男子,意外地却是花花公子的情形多。

人类具有此种寻求与自己不同性质的对象,以补赏自己所缺乏的部份,可谓是本能的智能。



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帖子主题: 第一章 乍看即可了解对方(五)   周二 十月 19, 2010 12:50 pm

好胜心强的女子,大都喜欢何种男子

其次,要谈到不能应用于此原则的情形。最值得注意的是,与此原则恰恰相反,所选择的对象,不是相辅而是相成的对象。例如,个子矮小的人,会选择比他更矮小的对象,此种情形以男子较为显着。按理,在遗传学上要求个子矮小的人,应该选择个子较高大的对象才合适,然而,一个人对异性的喜爱,无法根据合理的遗传学。男孩通常咐对自己矮小的个子,怀有强烈的自卑感,因此,必须选择个子比自己更矮小的女性,反之,女子也会刻意地选择个子比自己高大的男子作为对象。

在白人社会中属于少数民族的有色人种,会寻找肤色比自己更深的异性,即为此例。此外,也有相反情形的例子,就是对于自己出身卑微而怀有自卑感的人,会寻找属于高级阶层的异性,藉以消除自卑感。

富于男子气概的男性,会寻找富于女人味的女性,此为一般的原则,属于常例。但是,好胜心强的女性,她们选择对象的方式,是为二个极端的方式,一为循着一般原则,寻找富于女人味,娘娘腔的男子,一为寻找超越自己,极富于男子气概的男子。譬如说,一个外貌像极男孩,并且事业手段强硬的女实业家,平日钟爱具有女人味可爱小伙子,偶尔,也会为流氓般个性强硬的男子迷上。

在男女之间互相建立截长补短的关系时,正与负会互补得到完整性与稳定性,但是,如果像前面的例子那样,以自卑感作为出发点,即难以建立稳定性。男女互补关系,固然能够建立起稳定性,但也难以避免陷于“看不惯”的危险关系。

以此点应用在违常的意义上,那是,与此具有共同性质的施虐性倾向与被虐性倾向的异性观,虽然是不正常的异性关系,却有其稳定性,例如,施虐性倾向强,具有强烈支配欲的男孩,喜爱无论任何事情,均像娃娃般一味顺从的女性,而具有被虐性倾向的男子,喜爱个性强的女性,此种情形,不论旁观者有何种感受,他们之间似乎建立起极为稳定的关系。

男子的婚龄为何较为迟延

无法以男子相互关系说明的异性观,另有一种喜爱与自己父母相同类型对象的例子。每个人在幼小时候,女性最新近的异性是父亲,而男性最亲近的异性是母亲,因此,每个人最初的心理,都具有喜爱父亲一般的男性,以及母亲一般的女性之倾向,然而,长大之后此种倾向仍然不能拔除,还一直固执于此的人,就是陷入所谓“恋父情结”或“恋母情结”的人。

如果“恋父情结”或“恋母情结”过份强烈,寻求母亲类型的女性的男子,在母亲健在时,由于没有人能够取代母亲,于是,无法找到理想的结婚对象,而造成晚婚现象。因此,已过结婚年龄,却仍然单身的男子,就应该怀疑是否具有此种倾向。

尤其是父亲早亡,而自小与寡母共同居住的男子,在心理上等于完全消除父母一体的“仇父情结”无意识愿望,因此,意图破坏此种无意识中极为完美的精神生活,更是难上加难。女子与父亲的关系,也有完全相同的情形。

两种情结都是无意识的感情,因此,大都是本身未曾察觉,而自叹结婚年龄之迟延,因此,提醒他们之所以无法爱上其它女(男)性,完全由于“恋母情结”(恋父情结)在作崇,便能期望他们的心理发生相当大的变化。

在异性关系中出现的三种典型的类型

次于“所喜爱异性的类型”,能够成为看透对方深层心理的着眼点,是“与异性的交往方式”。

自古对于人类性格的差异,分为“分裂质”、“躁郁质”以及“癫痫质”三种类型,这在与异性的交往方式中,会明显地出现。

分裂质的人,往往把异性高度理论化,而有在遥不及的梦幻世界中,与异性罗曼蒂克地交往,以及在梦幻世界中描绘男女关系的倾向,因此,与异性的交往,很难有结果,往往以单恋或精神恋爱结束的情形多。

反观之,与异性作上述交往方式的,大都具备了一般分裂质个性的倾向,例如,内闭性强,沉默寡言,孤僻、害羞、胆怯,个性复杂,谦虚与骄傲参杂其间,乍看善于交际,其实内心是冰冷的。

躁郁质的人,对异性的态度比起分裂质的人明快多了,此种人不论对象是谁,均无成见,能够爽朗地交往,不会在梦幻世界中闷闷不乐,较易作现实上的交往,只是,此种人的爽快性,在变化上也很爽快,亦即,心性不定,极可能未隔几天就又换了个对象。

如此对待异性的人,善于交际,为人和善,能予人温暖感觉的个性,但是,时而开朗,时而阴郁,而有的人开朗成份较大,有的人阴郁成份较大,前者以精力充沛的人居多,后者以埔头苦干的人居多,但是,此型人阴郁的程度不似分裂质那般强烈。

最后是癫痫质的人与异性的交往方式,其特征在于拘泥形式,例如,学历、家世或职业等等,甚至具有对于对方稍微不整洁的服装,都无法容忍的个性,但是,一旦爱上一个人,必然死心塌地。

如此对待异性的人,凡事重情理、重义气,注重秩序、具有耐性,一般而言,对外来的刺激较为迟纯,但是,一旦激动起来,会不分青红皂白地狠干一番,此为其个性特征。

有些个性自卑的人,会伪装为“好色”

最近在与异性交往方式中,出现男士追求比自己年纪大的女孩倾向。此种男子在过了不少年时期,还受到母亲百般地呵护,怀有对母亲特殊的潜在观念,或具有“恋母情结”,凡事具有强烈的依赖心,如果没有人指导,连性生活都无法过得理想。一般而言,男女之间的交往均由男性采取主动,但是最近此种倾向淡薄,有人对女子怀有恐惧心,即使不到恐惧程度,也不知应如何对待女子,亦即,对女子的态度不积极。

此种男子,不但是在与异性的关系上,在工作上亦无自主性,只埋首于份内的工作,不愿意居于领导地位,因此,较喜欢与长辈或上司交往,讨厌周旋同事或晚辈之间。

与“恋母情结”者的表现方式不同的是,此种人特具性自卑感,具有两种极端不同表现方式的类型。一类经常开女孩子的玩笑,并且毛手毛脚地,蓄意表现出自己是多幺地好色,让人乍见觉得他是一个花花公子,实则不然,这些伪装为喜好女色的人,有不少是同性恋者,他们之所以采取此种态度,是由于内心怀有强烈的性自卑感,而产生“反动形成”所致。

另一种类型,对女孩表现出极端的严肃。曾人位哲学家肯特,以对女性关系极为忌讳而闻名,据说,在肯特家中,上上下下都讳言“结婚”这个字眼,由此推测,肯特极可能具有强烈的性自卑感,他以单身终其一生,与其说,这是他的哲学信条,不如说,他怀有极为脆弱的性自卑感。

女子也有同样情形,我认识一个女孩,她对男性极端地厌恶,被轻轻一碰,就会全身起鸡皮疙瘩,她可能抑压着对男子强烈的关心。尤以在少女时代曾遭受被猥亵或强暴等等不幸经验的女性,此种情形较多。此外,经常现怪男子以色情的眼光注视她,或者对于男子的色情狂行为过分敏感的人,都是内心抑压强烈性关心的投影。

如果你所选择的对象有此倾向,务必由普通朋友的关系开始,渐渐才再作进一步的交往,使其有足够的缓冲时间消除对异性的敏感。

(异性关系在深层心理中的实用例)

(1) 喜爱的异类型,往往具有自己所缺乏的成份。

(2) 个子矮小的男子,喜爱比自己更矮小的女性,是由于自卑感的作崇。

(3) 对上层阶级女子显示关心的男子,对阶级具有自卑感。

(4) 结婚年龄延迟的男子,怀有“恋母情结”。

(5) 女性如喜欢寻找父亲一般的男子,则怀有“恋父情结”。

(6) 对异性关系怀有梦幻般憧憬的人,具分裂质个性。

(7) 与异性坦率相处,而心情不稳定的人,具躁郁质个性。

(8) 对于异性的学历、家世极为介意的人,是癫痫质个性。

(9) 男子如喜爱比自己年纪大的女子 ,则怀有“恋母情结”。

(10) 蓄意显示自己喜好女色的人,具有性自卑感。

(11) 对异性关系极为忌讳的人,内心抑压着强烈的性关心。

(15) 身世

企业界大都对长男敬而远之

据说,最近的公司在招考新职员时,大都下意识地回避长男或独生子,听了这些话,令人不禁为那些身为长男或独生子的人大抱不平,因为,出生别乃是与生俱来,任何人均无决定自己出生别的权利,却为此而让人对自己的人格下了完全错误的判断,确实叫人不以为然。

但是,不可否认的,一个人的个性、气质,以及无意识的欲求,受到生长环境极大的影响,此点已经在心理学上获得确证。主张一个人的个性,受到社会环境,尤其是出身,强烈左右的是,与奥地利的精神学家阿征勒,阿德勒认为“孩子在家庭中的地位”,是一个人人格形成的重大要素,而独生子大都生活在溺爱的家庭环境中,因此,情绪较不稳定,缺乏克服困难的耐心。

事实上,一个经验老道的人事管理员,不需看过履历表,即可获知应征者的出身,可见一个人的出身,能够作为判断其个性与思想的重要线索。

独生子无法适应团体生活

通常我们与个人初次见面,即使很想获知对方的身世,至多也只能得悉其出生别、双亲健在与否、出生地何处、经济环境如何……等等,如果意图作更进一步的了解,就变成“户口调查”,说不定还会引起无谓的摩擦。

当我们获知某个人是乡下贫困农家的次子,我们的心理对此人拥有何种轮廓?这个人可能具有强烈的权力欲,不需依赖他人的帮助,坚忍不拔地向目标迈进的人。又,如果获知对方是富商的独生子,那幺,我们猜测,他一定不重视权力和金钱,个性内向、懦弱,并且依赖性大。在此举出一般性的特征,作为从出身探知一个人深层心理的线索。长男缺乏自立心和生活力,以个性内向的人居多,反之,次子的自立心和生活力强,是个野心勃勃的人,此外,幺儿大都在溺爱的环境中长大,依赖性大,情绪不稳定,时而坚持已见,时而极易与他人取得协调,这是一般的显着个性特征。

随着小家庭的普遍,最近更增加了不少独生子。独生子由于缺乏兄弟,因此无法适应团体生活。由于集双亲的关爱于一身,所以既任性又自私,缺乏自立和生活力,情绪不稳定。由于自幼周旋在大人之间,因此较为早熟,智能相当发达,经常希望自己成为众人瞩目的焦点,且对他人的晋升或受奖,会产生嫉妒的心理。

心理学爱阿德勒比佛洛伊德更重视家庭环境,认为双亲所给予子女性格的影响不容忽视,他指出,如果一个人在幼儿期即失去父亲或母亲,容易在性格上产生偏差。例如,失去父母的孤儿,在人际关系中,难以与人互相配合,并且在过团体生活时,与人不大容易取得协调,猜疑心极强;自幼失怙的人,缺乏对生活的敏锐感觉,以及缺乏对工作的责任感,当然,这些缺乏会随着适应社会生活而予以矫正,但是,除非他本人有自觉,否则,就会有养成习惯并且固定下来的可能。

对一个人的出生地而言,一般认为,生长在气候温暖、四季如春,而且物产富饶之地的人,个性较温和,但是缺乏魄力,类似此例,与气候、地形等风土有关,而形成的个性,固然是事实,但是笔者认为不如将其划分为都市型和农村型来得适切,概略地说,都市型属脆弱的一型,而农村型则是极具耐力的一型。

同样地,家庭的经济状况,对于一个人的性格形成以及思想,也有莫大的关系。概略而言,贫家子弟较注重金钱和权力,而富家子弟对金钱和权力的欲望较为淡薄。

临危时,幼时体验会再度出现

前面提及,一个人的性格的气质,可由其幼儿期的环境,而作某种程度的推测。当然,性格和气质会随着日后的体验而改变,长子中也有自立心强的人,都市型的人中亦不乏精力充沛、干劲十足的人,因此,不能一概而论,为了避免对一个人予以错误的判断,必须综合各种性格和气质深层心理术,培养客观判断他人的眼光。

固然如此,但是一个人在幼儿期形成的性格和气质,并不会由于日后的体验而完全消失。当他陷于危机,或发生新的人际关系时,平常看不出的原始心性,会突然地再变出现。例如,在幼儿期接受严厉家庭教育的女孩,对性非常忌讳,往往在结婚之后为缺乏快感而烦恼。

曾人个年轻男子告诉我,他与未婚妻即将步入结婚礼堂,可是她却连手都不肯让他牵,这种女性在目前社会,是相当难得地正经,但的确也有些违常,于是,我试图在与他们二位的闲聊中,找出其中的原因,我发现当话题一转到性方面,她总是有意或无意地垂下眼皮,后来我得悉,原来她在幼儿期曾遭到陌生男子的猥亵,成为精神上的重大创伤,终至患上结婚恐惧症。由此例可知,患上莫名的结婚恐惧症,以及对陌生人的恐惧症,有不少是来自幼儿期的体验。

在男士之中,亦不乏当陷入失业或破产等等困境时,就把自己关进象牙塔中,终至罗患陌生人恐惧症。究其原因,原来此种人在家庭是个独生子,自幼在溺爱的环境中长大,曾经是不愿意上学的问题儿童。

(身世在深层心理中的实用例)

(1) 长子缺乏自立心及生活力,以个性内向者居多。

(2) 次子富于自立心及生活力,是个野心勃勃的人。

(3) 幺儿大都依赖性大,且情绪较不稳定。

(4) 独生子虽智能发达,但无法适应团体生活。

(5) 自幼失慈者,不易获得和谐的人际关系,而自幼失怙者,有缺乏责任感的倾向。

(6) 都市型的人较脆弱,而农村型则为富于耐力的一型。

(7) 贫家子弟对权力和金钱较为注重,而富家子弟则对权力和金钱的欲望较为淡薄。

第三章 行动深层心理术

(16) 工作方式

观察一个人工作失败后的反应,就能探知其个性

最近,作了一次民意调查,发现由工作中找寻生活乐趣的人已逐年减少,而充分利用休闲间间,并且为嗜好而生存的人逐年增加,他们只把工作视为获取粮食的手段,尽管如此,他们却无奈于大半的时间均必须花费在工作上,甚至于身为责任重大的主管,日常生活即等于工作,亦不足为奇。

薪水阶级人士的共同状况是,他们工作时,必须无法压抑本身的个性行动方式,这是极其自然的现象,于是,办公室里经常可听见“那个人不易与人取得协调,是个冷漠的人。”或者“那个人有点娘娘腔,是个优柔寡断的人。”种种对人的评价,这都是个性与行动方式出现在工作中的现象。这里要提到的心理术,不但要探知一般人一般性的个性和人品,还要从工作方式探知连对方都未曾发现的欲求。亦即,了解一个人的个性,有效的着眼点之一,是观察他如何负起工作责任。

佛洛伊德的晚辈容谷(1875年瑞士心理学家及心理治疗学家),以一个人内向或外向的心理倾向,而将一个人的个性分类为内向性个性或外向性个性。

根据此种个性的分类法,将责任暂且撇开不谈,只是紧紧抓住工作机会的人,就是个性外向的人,而在接受工作之前,多方思考责任问题,深谋远虑并且踌躇不前的人,则属个性内向的人,这是在工作之初,以其对工作的态度而作的分类。依据我多年的经验,几乎所有的工作场合均能适用此种分类法,并且,其对工作所表现出的不同负责方式,在工作有了成果或了无结果时,便可分出高下,尤以工作失败时最能明显出现。

此外,有一种人将一切责任完全归于自己。例如,这个月既定的营业目标未能如期达成,因此,自己所属的课,遭受上级猛烈地斥责,此时,此种人会担负起所有的责任,比受到指责的课长更加地自责,产生一种被逼迫的心理状态,在心理学上称之为“自责”现象,如果此状态能继续下去,必然导致神经衰弱症,依据心理学家罗任创克的分类,此种人属于内罚反应型。

反之,也有人将工作效率不佳责任,推托为外来原因,一味地推卸责任,也前例恰恰相反,是属于外罚反应型的人。此咱人对同事而言,属于难以配合,不好相处,惹人讨厌的型人。

罗任创克认为,另有一种属于非罚反应型的人。此种人往往在事情发生之后,首先仔细分析其前因后果,如果认为自己必须负起责任,就决不推卸责任,如果发现是外来原因,就分析弊,以求改进。但是,此种非罚反应型的人,事实上极少,大多数的情形是,虽非上述二种极端的表现,但是或多或少会显示出倾向某一方的反应,不论倾向那一方,大都会以各不同的方式,抑制失败时的痛苦,进一步地谋求成功。

但是,另有工作失败时的各种不同反应,有的人很快地陷于神经衰弱状态;也有的人因此而工作能力每况愈下,最后索性离开工作岗位。这些人均由于失败而颓废不振。

此种反应,都是个性胆怯懦弱的现象,前者属于对欲求不满,耐性极低的一型,大都自幼生长在溺爱的环境中,由于失败而产生强烈的欲求不满,迅即使得精神崩溃。许多主管抱怨最近的年轻人,大都具有此种懦弱症,这是随着小家庭运动的提倡,以及过分呵护子女的家庭急速增加所引起的现象。

类似后者的例子,经不起失败的考验,而出现能力减低的现象,是心理学上所说“退行现象”的一种,此种人在遭遇失败后,对自己的能力丧失信心,为了打开僵局,自我安抚,而使年龄退行,换言之,使自己的能力回到多年以前的较低能力。此种情况,尤以个性内向者最为显着。倘是若一个个性外向的人就不然,他会前往花街柳巷寻欢,藉以发泄心中的积郁与苦闷。

逃避现实

前面提及的是,对于工作责任以及结果的反应,所加以应用的深层心理术,至于对实际的工作,由工作的干劲能够看出什幺?

有的人终日埋首于工作,不论是周日或国定假日,一律不休息,拼命截力于工作,就会陷于惶恐不安的状态。此种人乍见是个热心工作的人,然而,在他的内心却往往藏有复杂的深层心理。

前面曾谈到,人类的生活,可大致分为工作、家庭和休闲活动三个部分,每个人都会加以平均分配,以获得平衡安定的生活。但是,当某个部份发生强烈的欲求不满时,于是平衡崩溃,而原应贯注于发生欲求不满部份的精力,会自然地移转到另一个部份。

一般而言,家庭有问题,而对家庭产生欲求不满,于是,原应贯注在家庭上的精力,会不寻常地放置在工作上,例如,夫妻间不能和谐相处,或者为了小孩的不良行为而烦恼等等问题,类似如此,把希望忘掉或不愿意面对的不安,以全神贯注在其它事情上,而藉以减轻其心理负担的情形,在心理学上认为是防卫机制之一的“逃避现实”。

要正确地判别此种类型的人,可以其对工作非比寻常的热衷度,以及意图将此不正常热衷度加以合理化的行为,作为观察的基准。例如,一个经常作无谓的解说,向部属大吹自己工作哲学的上司,诸如“我在五十岁之前想从事真正的工作”……,的“工作机器”,一般说来,就可怀疑他在逃避理实。

与前面的例子完全相反,把过多的精力贯注在家庭上的“家庭主义”者,也是一种“逃避现实”的现象,但是,判别家庭主义者,不需要运用特殊的深层心理术,只要观察他的工作情况,即可轻易地获知。

在应用深层心理术时,特别要注意的是,乍见工作热心,却具有复杂心理的例子。在办公室中,只要你仔细观察,将会发现有不少是属于此型的人。

以忙碌地工作掩饰自己的无能

有人满头大汗,并且桌上摆着堆积如山的文件,乍见似乎极为忙碌,不懂心理学的人,可能会真以为他为公司卖命在工作,实际上,这种人很可能是个缺乏能力的人,他为了要掩饰自己的无能,而忙碌地工作,藉以显示出自己极具工作能力的样子,并且,终日显得忙碌,就有理由将繁杂困难的工作,推诿给能力高强的同事。

另一种类型是,在本质上具有懒惰心理的人。原本对工作毫无兴趣并且毫不关心的人,担心受到责难和处罚,此种担心害怕的状态继续,会引起极度的紧张不安,为了消除紧张与不安,于是采取能够获得奖励的行动,一变而为认真负责的优秀职责,这就是心理学上所说的“反动形成”。而此种“反动形成”,往往会在某种情况之下,很快地露出破绽。

此种人的确看来工作热心,甚至会攻击偷懒的人,为了识破他内心的“懒惰心”,可试着赞赏他对工作的热诚,倘若对方对工俄极度热心,原来是一种反动形式,如此一来,他的紧张与不安会立即消失,并且不久之后,他会“原形毕露”,开始表现出迟到,对工作漠不关心等等“懒惰”的行为。

此外,工作干劲的深层心理术,还可从容谷的分类法作为出发点,亦即,个性外向的人,有他人在旁,反而能够提高工作效率,而个性内向的人,有他人在旁,就无法专心工作。但是,也有种外表看来个性极为外向的人,他的工作干劲十足,在上司面前表现得十分出色,予对方极为深刻印象,此种人如果稍加夸奖,他就会得意忘形,提出许多无理的要求,如果看到情况不利于自己,会将一切责任归于外来因素。例如,开会检讨营业不振的原因,他会藉故头疼或不舒服而拒绝出席。此种人可说是歇斯底里性格的人,对此种人而言,地球非以他为中心而运转不可。

(工作方式、工作态度在深层心理中的实用例)

(1) ; 撇开责任而紧紧把握工作机会的人,以个性外向者居多。

(2) 在接受工作前,首先考虑到责任问题的人,以个性内向者居多。

(3) 将工作失败的一切责任归于自己,是内罚反应型的人。

(4) 将工作失败的责任推为外来原因,是属于外罚反应型的人。

(5) 工作失败后,易患神经衰弱的人,大都自幼生长在溺爱的环境中。

(6) 经不起失败的考验,导致能力衰退的人,个性内向。

(7) 极热衷于工作的人,大都对家庭怀有欲求不满。

(8) 下意识地显示自己多么忙碌的人,对自己的能力怀有强烈的自卑感。

(9) 对工作特别热心,并且攻击偷懒者的人,在本质上具有懒惰的心理。

(10) 有他人在旁,工作效率提高,是个性外向的人,反之,有他人在旁,即无法专心工作的人,个性内向。

(11) 喜欢做作,好表现的人,以歇斯底里性格居多。

(17) 过失

过失并非由于“疏忽”

我们往往认为,一个人的讲错、写错、做错等等“过失”,都是由于一时的“疏忽”,因此,在日常生活中,对于他人的过失,并未加以注意。

但是,站在工作的岗位上,不论理由为何,都不容许犯下过错,一旦犯了过失,就被指摘为缺乏工作热心,或者工作态度怠慢,如果犯下严重的过失,必然晋升无望,甚至还会招致左迁或解聘。的确,商场如战场,在竞争激烈的实业社会中,犯过失必然遭受严厉的责罚,但是,如果认为一个人在工作上犯错,是由于缺乏热诚或者态度怠慢,就有失肤浅了。

关于此事,我本身曾有过亲身经历。我在美国留学时,有次,接受大学心理教授的晚餐招待。

他以口头邀请我:“请来我们家便餐”,我听他的话觉得十分诧异,因为我知道他独自在公寓中过着单身生活,瞬间,他似乎发现我的表情有异,而立即纠正为:“我的意思是说我家。”

原先,我只认为这是由于他一时的疏忽才讲错的,但是,进入他的住处后,我不禁有所领悟,因为,在他的住处,不论是大门、卧室、起居室、餐厅或走廊,到处都贴着年轻貌美女性的照片,是眼睛呈褐色,头发棕色的女性的照片,他悲戚地告诉我,那是他二年前则遭车祸而遇难的妻子,至今时隔二年,他仍无法忘怀。

于是,我顿悟到,他讲错话的原因,是片刻也难以忘怀亡妻的真情表现。

我有个身为董事长的朋友,他也曾有过同样的经验。有次,他要他的女秘书寄出一封商业书信,但是,一向处事有条不紊的女秘书,竟然“不小心”地忘了在信封上写明对方的姓名,即准备送出邮投。究其原因,原来收信地址对是她在车祸中丧生的未婚夫的故乡。

过失往往是由于潜意识的愿望以及意图克服它的纠葛所引起的

当然,也有纯粹是由于“疏忽”而犯下过失,动机载为单纯,但是,再进一步地深入探求原因,往往会发现怀有平常不外露的深层心理或感情。

佛洛伊德曾分析犯错的原因,他认为过失往往是由于潜意识的愿望,以及意图克服它的纠葛而引起的,亦即,除了单纯的过失之外,很多过失均隐藏着即使本人亦示觉察的本心,由前一节的例子可看出,这是无可否认的事实。

佛洛伊德曾在他的著述中,举出无数在过失中表现出深层心理的实例,其中以下面的例子,最为著名。

曾有一位奥地利众义院的义长,在开会致词时,犯了严重的错误,他说:“各位,此次会议的出席情况极为良好,我在此宣布散会。”于是,整个议场顿时哄堂大笑。当时在议会中,执政党与在野党的议员人数不相上下,预料那次的会议可能进行困难,因此,佛洛伊德判断,议会议长会将“开会”误讲成“散会”,是由于议长潜意识的“尽快开完会”欲求所致。

对方改口时,正是窥视其内心的良机

由于过失往往是一个人在无意间犯下的,因此,我们也经常无视于其犯下的过失,即使有所察觉,也不便对对方的过失加以追根究底,因为,如此容易侵犯对方的私有领域,而造成尴尬场面,也因此,当对方察觉自己的过失,而自行纠正时,正是识破其内心的良机。

曾有一位自视甚高的课长,当有人问他:“贵公司一共有几位课长?”时,他总毫不犹疑地回答:“就是我一个。”但是,不一会儿,他会自行纠正为:“不一共有五个。”可见,高傲性格的他,具有“除了我之外,没有人值得称为课长。”的心理,而在无意识之中脱口而出。类似此种情形,说错了话之后,立即自行纠正,必定是具有某种深层心理而造成的过失。

譬如说,当话题提到一个人的敌手时,他最初必定毫不踌躇地断定:“那怎么可能!”接着会再改以暂缓和的语气说道:“可能不行吧。”即为此例。

由此可见,最初的过失表现,我们可认为是一种真正感情的表露。

由听错、写错、健忘而窥知一个人的内心

前面也曾简略提及,不但由对方说错话,而且由听错、读错,甚至写错等等,也同样可以窥知对方的内心。譬如说,有人听说工作上的敌手因肺炎而住院,这时他往往会将肺炎误听或错讲为肺癌,此例是内心具有打击敌手的强烈欲求,而犯了听错或讲错的过失。

此外,有关写错,曾有个著名的实例。有位精神病患者,自认为自己的棉花事业与自己的病情有关,因而写了一封信给被称为“美国精神分析学鼻祖”的布里尔,信中写着:“我的病完全是由于太太的性冷感在作崇,事业的前途为此而黯淡无光!”

原本,应该写的是:“不景气的震荡”却误写成“患不感症的太太。布里尔由此判断,这个精神病患者的致病原因,在于太太的性冷感,缺乏性爱的机会。经由调查,果然,他太太确实患有不感症。

至于读错,佛洛德本身也曾有过此种经验。在第一次世界大战期间,佛洛伊德由于二个儿子均在战场作战,而有过读错的经验。他将杂志里的“前面的敌人”误读成“的和平”,由于佛洛德由衷地盼望和平的来临,于是,将德语中的拼音相似的“敌人”与“和平”读错。

关于健忘,我本身即有过经验。我曾将一个重要的演讲会置之脑后,在家悠闲地睡午觉。那是有原因的,演讲会当天是我盼望已久的假日,分析我的本意,可能由于一心一意计划如何度假,而将令人觉得扫兴的演讲会忘得一干二净。

过失在深层心理中的实用例

(1) 讲错、听错或读错,显示出一个人的潜在愿望。

(2) 讲了话再自行纠正,在最初的过失中,即藏有一个人的真正感情。

(3) 健忘表示一个人对忘却的事物不感兴趣。

(18) 花钱方式

可由花钱看出一个人的欲求

曾听说过“钱会改变一个人”为句话。常听人说,一个慷慨大方,出手绰阔的人,往往会在成为暴发户之后,一变而为吝啬的守败奴,甚至于本来相亲相爱的兄弟,为了继承财产的问题,会闹得不愉快。

但是,此种例子,与其认为金钱会改变一个人的个性,不如说,原本未曾露出表面的深层心理,经由金钱的媒介而外露。

在现代经济社会中,花费金钱可说是满足欲望的唯一有力的手段,俗话说:“有钱能使鬼推磨。”花钱不仅仅是“满足欲望的手段”,甚至可以说,它就是“欲望本身”,花钱是一个人欲望最坦率的表现方法。

根据英国经济学家罗宝斯的理论:“经济学就是研究把有限的资源适当分配的人类行为的一门学问”。“有限资源”最典型的一种就是“金钱”,任何一个人欲望的强烈顺序,以及对于欲望的分配规则,也正因此,金钱的花费方式能成为得悉一个人的精神构造,尤其成为探知此人深层心理欲望的有力线索。

现在将花钱方式大略地划分,可分为“吝啬型”和“慷慨型”两种类型。

丈夫拈花惹草,会引起太太的疯狂购买欲

一般而言,吝啬型的人具有牢固的经济观念,按照预算,过着规律的生活。此型人的个性属于癫痫质,较适合作生意,作事适可而止,绝不过份,是个值得信赖的人,只是稍嫌缺乏人情味,算盘未免打得太精,而予人一种冷漠的感觉。

反之,慷慨型的个性大都属于躁郁质,说好听是慷慨大方,说难听,根本就是毫无经济观念的人,他过的生活是,有钱时奢侈豪华,应有尽有,而缺钱时,甚至身无分文。

此型人决不会有防患未然而储钱的行为,为了自身享受,甚至可以当掉太太,此种毫不考虑前向后果,一味胡闹的个性,是躁郁质特有的个性。

同样地出手阔绰的人,却也有和此型不同的情形,例如,闹情绪时,就会有疯狂购买的脾气,此种个性以歇斯底里派作风的人,有时由于他的深层心理怀有某种欲求不满所致,尤其是女性,此种疯狂购买欲的倾向特强。

据说,有个太太,把储蓄了十年的血汗钱,全部提出来,到百货公司看到什么就买什么,在短短的一天当中,就全部花费殆尽。究其原因,原来,她的丈夫在外拈花惹草,她原想以红杏出墙他为报复,只是缺乏勇气,但是欲求不满又不能不发泄,于是,利用狠心买下平日极想得到却又不舍得花钱购买的高价物品的行为作为补尝,以消除内心的欲求不满。

虽然上述是个极端的例子,但是,如果看到平日对于一元、两元都很计较的家庭主妇,忽然大量添购似乎目前并不太需要的东西,便可认定在她的深层心理中,具有抑积的欲求不满的成份相当大。

饭可以不吃,花在嗜好上的钱不能不花

在花钱行动上,从深层心理上看来,极为有趣的是,支付科目完全不平衡的情形。例如,住陋室,穿破衣,平日省吃俭用,可是,对于嗜好,再多的钱也毫不以为惜。此种人大都在深层心理中,具有某种自卑感,我看过的实例中,以性自卑为最多。一个人有了自卑感后,就会阻碍自己对衣食住行的社会基本生活产生关心,独自逃避到嗜好的世界。此种倾向强的人,大都个性不随和,不喜交际,但是,一旦发现同好之士,就如同遇到知音般地融洽。

又有另一种例子,是将手段移转为目的,本来,储蓄金钱的目的在于使用金钱,但是,由于太注重储蓄,就变成为储蓄而储蓄。在报上经常可以看到,某个人一生过着乞丐般穷苦潦倒的日子,死后却留下好几百万的遗产,令人疑惑不解。不容置疑地,在他的深层心理中,怀有不正常的强烈自卑感。

(1) 吝啬型的人按照预算花钱,虽值得信赖,但是缺乏人情味;算盘打得太精,予人冷漠感。

(2) 有钱时享尽奢华生活,没钱时甚至身无分文,此种胡乱花钱的人,属躁郁质个性。

(3) 即使没钱也要贷款购买,是歇斯底里性格的人,无法隐瞒欲求不满,虚荣心特强。

(4) 女性产生疯狂购买欲,可认为内心隐藏着欲求不满。

(5) 饭可以不吃,嗜好上的金钱不可不花的人,可能在心理怀有某种自卑感,此种人个性不随和,不喜欢交际,但是,一旦遇到同好之士,就如同遇到百年知已般,极为融洽。

(6) 注重金钱的人,大都怀有对金钱的自卑感。

(7) 忽略生活费用,而对于投资出手阔绰,是不论作任何事都要找理由的人。

(19) 赌博方式

赌博行为是深层心理的实验场所

赌博一向被称为人生的缩图。有时遇到意想不到的好手气,有时,无论如何挣扎,仍然无法挽回颓势,或者,陷于颓废不振之际,突然遇到起死回生的良机,凡此种种,,将有山有谷、时浮时沉、喜怒哀乐、多采多姿的人生,淋漓尽致地描写出来。

有趣的是,在真正的人生中,必须经过好几个月,甚至好几年才能一见的浮沉生死、喜怒哀乐,在赌博中,经由短短的几个小时,即能完全体验到。例如,手气至佳,得意洋洋的“时期”,仅仅维持五、六分钟之后,立即又进入进退两难,犹如陷入泥沼般的“时期”。

赌博游戏虽然是虚伪的世界,可是,能够引起既极端又强烈的各种心理变化。置身于此种“虚伪”场所予人的安心感,会在人的内心产生无防备状态,容易透露本性的一面,这是不容忽视的。

因此,赌博可说是反映出一个人的深层心理,毫不保留、道道地地的“实验场所”。

尤其当势均力敌,情况危急,或是胜负即将分晓时,此种倾向特别强烈,在心理学上称此种状态为“自我关连”,“自我关连”的意识越强,亦即,自已对此事的关连越深,越容易受到影响,而无法作客观而冷静的判断,于是,在达到忘我的热衷度时,平常未曾表现出的原始性反应,以及隐藏于内心的个性或欲求不满,将会表露无遗。

陷于危机时表现出的五个类型

在赌博时,总难免进入危机状况,而一个人的深层心理最容易外现时,就是当他处于不利状况中。例如,处于牌局劣势,或者好牌迟迟不出现等等陷入欲求不满的状态的情况,此时各有不同的反应,下举出五种类型。

(一) 在赌博游戏进行中途,突然变得沉默,或者明显地表露出不高兴,对所处局势无法作有弹性的适应。此种人属于心理学上所说,缺乏欲求不满耐性的人,具有无法处于逆境的脆弱倾向。

(二) 以不起失败的考验,赌输之后,当天即无法再发挥实力,或者,下围棋时,往往由于一个小角落遭到猛烈进攻,而造成满盘皆输等种种情形,明显地表露“智能退行”,显示此人无法抵御对方的心理战术,是个性尚未成熟的人。

(三) 当好牌出现时,本来谈笑风生的人,很快有了改变,尽管在嘴巴上仍然是一来一往,但是,话的内容早已无法和他人配合,等于是自言自语的谈话,此型人有视野狭窄的倾向,以女性居多。

(四) (四)与(三)恰恰相反,无法轻易躲开他的谈笑,往往假戏真作气上心头,使自己的思维受到搅乱,此型人除了和(二)类型的人一样容易受到伤害,也缺乏集中力。

(五) 每次输了,就是:“再来一次”,或者在赌博进行途中常说:“等一下!”喜欢走回头棋,或者输了不服输而意图耍赖的人,与其说他狡猾、赖皮,不如说,他在幼儿期“撒娇”的精神构造,尚未完全脱离。

要判断一个人的为人,只需看他对赌博持有的态度

在赌博游戏中,看透一个人深层心理的另一个着眼点,是对输赢所持有的不同态度和看法。对输赢的态度,可大致分为三种。

(一) 赢时认为是运气好,输则认为实力不够,此种人大都个性内向、带有神经质。一般而言,此种类型的人,虽然有点胆怯,却自视甚高,喜欢自己的优点受到赞赏。带有神经质的个性,非常介意别人的看法。

(二) 与(一)类型恰恰相反,赢时认为是自己的实力,输则不肯服输,推托为运气不好,此种人属于 歇斯底里性格。虚荣心强,好胜心强,一切事物均以自我为中心。容易受到对方心理战术的威胁,或者当别人对他说:“你今天的手气不好。”或“最近你的技术大不如前。”他就会完全丧失自信,这是由于好胜心强的缘故。

(三) 输时将责任推给对方,有此倾向的人,属于偏执狂个性,此种人自信十足,自私自利,因此,失败后,会多方找藉口,诸如,“受到别人的妨碍。”“为某某人属骗”或者“那个人手脚不干净”等等,把责任推给对方,一旦赢了,就牢牢记住,永远挂在嘴边,用以炫耀他人。

此外,还有一种不属于前述三种情况的类型,那是将胜负完全置之度外的人,此种人大都担心自己太热衷于胜负,而使自己的心理受到创伤,于是,蓄意伪装对于胜负毫不关心,是具有高度自我防卫性的人。

(赌博方式在深层心理中的实用例)

(1) 在赌博游戏进行途中,容易显露不高兴表情的人,缺乏对欲求不满的耐性,无法处于逆境。

(2) 经常由于走错一步棋,而造成满盘皆输的情况的人,容易陷于“智能退行”。

(3) 在赌博进行途中,听不进他人话语的人,有视野狭窄的倾向。

(4) 容易受到别人话语影响的人,被暗示心强。

(5) 经常“再来一次”或“等一下”的人,在精神构造上留有幼儿期的撒娇。

(6) 将自己的赌输,归之于实力不够的人,乍见谦虚,实则自视甚高。

(7) 将自己的赌输,归于运气不佳的人,属于歇斯底里性格,虚荣心强。

(8) 将自己赌输的责任,推给对方的人,自信十足。

(9) 伪装成胜负完全置之度外的人,担心自己的心理受到创伤,具有高度的自我防卫性。

(20) 书信与电话

由于看不到脸孔,而意外地显示“真面目”

利用书信和电话的传达手段,而探知一个人深层心理的方法,与藉着互相面对面的谈话,互相交往中,而偷偷观察他人的直接接触的深层心理术不同,有其特殊的性质。由于看不到对方的表情和视线,于是,只好自我揣测,按照自己的意识说话,因此,容易讲出心声。

此种倾向,尤以书信为然。书信大都会呈现出一个人经过深思熟虑以及精密计算的结果,如此一来,更容易伪装自己的心声,但是,此种蓄意的做作,反而成为给予我们更深刻,更进一步地探知个人心理深处的最好资料。

并且,书信会留下文章内容和笔迹的不动证据,它和瞬时即消失的表情和语言不同,能够慢慢地观察,仔细地分析,极为有力。现在记述如何利用此种有力情况,而探知直接注视对方脸部,所无法探知的对方“真面目”。

首先,在笔迹方面要注意笔压(钢笔所用的力劲)和字体的大小,以及字形三个要点。下面将举出由笔迹判断性格的五种方法。

由笔迹判断性格的五种方法

(一)(笔迹的特征):一般而言,字体很大,笔压弱、字形呈曲线形,并且,具有独特风格,稍微潦草,或字体右肩向上的倾向,有时,也会掺杂右肩向下的字,字形稍微紊乱。(个性):善于交际、体贴亲切的人,属于躁郁质个性的倾向强。

(二)(笔迹的特征):字体四四方方,有陵有角,并且,字的角度形成锐角,笔压强劲,字与字之间的间隔不整齐,虽然字形有其独特的风格,但是笔迹并无紊乱的倾向,字体大小参差不齐,一般偏于较小的字体。(个性):具理智,不善于社交,虽然循规蹈矩,但缺乏人情味,对于任何事物均较为敏感,既怕羞又骄矜,大都对人冷漠无情,有分裂质个性的倾向。

(三)(笔迹的特征):字体四四方方,有陵有角,但是,与第(二)类型不同。字形呈有规则的一般形状,不具独特的风格,笔压强劲。(个性):对于任何事物的看法较为古板,个性一丝不苟,工作虽然细心,但是作来慢条斯理,意志坚强,讲话唠叨不懂幽默,时而显示强烈的兴奋,时而采取激烈的行动,有癫痫质个性的倾向。

(四)(笔迹的特征):字体四四方方、有梭有角,字形看来呈萎缩或崩溃的形状,字迹工整,对于他人的言语和态度极为介意,是属于神经质个性的人。

(五)(笔迹的特征):字体的大小与空格无关,虽然大都呈圆浑曲线型,但有时也可能成为直线型,有时,独具风格,有时则呈整齐规则状,无论大小、形状、角度,或笔压,均不稳定,非常紊乱是其特征。(个性):虑荣心强,喜欢炫耀自己缺乏同情心与协调性,是歇斯底里型的人。

散文型文章,显示其思维是客观型

由书信判断深层心理,首先从前一节所述的笔迹特征判断对方性格,然后再分析其文章内容,加以确定。例如,要求见面的书信内容,即使全文充斥着恭维语,如果笔迹是属于第(五)型的人,就可猜测,对方可能怀有自视甚高或任性的个性。

又,从文章的表现法,也能分辨出,此人是属于客观思维型,抑或主观思维型的人。这是法国心理学家比内,透过对两个女孩文章不同的研究,所发现出的类型。

客观型的文章,虽能仔细而正确地描述自己观察的内容,可是不愿意掺入自己的观感,略具散文性质,内容有空间,可扩大,属于绘画性文章。

主观型的文章,往往不描述观察的内容,主枯于抒发自己的感受,文采斐丽,内容具有时间观察的背景,属于音乐性的文章。

类似如此,由文章判断出思维形式,再参照由笔迹判断出的性格与气质,必能使得隐藏在书信文章之后的人类深层心理,明显地浮现上来。

电话骚扰狂,以深郁质的人居多

打电话的情况与书信截然不同,在声音上能够立刻得到反应,虽然同样属于间接的意志沟通方式,但是由此具有与书信判断深层心理稍微不同的特征。

例如,接听电话时,“是我!”“我说了是我,怎么你听不懂!”地回答的人,任性而自私,不可能是神经质的人,往往是歇斯底里性格倾向强的人,此型人通常不考虑别人的立场,打长时间电话的也是此型。

此外,躁郁质个性倾向强的人,当他进入躁郁状态时,往往没事也打电话,经常骚扰他人。而不喜欢接听或打电话的人,大都是分裂质倾向强的人。

有些家庭主妇,闲来没事,就三番两次地打长途电话给远方的亲友,这是由于终年为家事(错误数字)劳,怀有无法远行外出的欲求不满,而以此种“代赏行为”,获得满足。

电话由于具有看不到对方脸上表情的缺点,反而成为判断对方深层心理的最佳工具。

(书信与电话在深层心理中的实用例)

(1) 字体大且字形呈曲线型的人,属躁郁质性格。

(2) 字体角度呈锐角而不工整的人,属于分裂质性格,虽然极为理智,但是缺乏人情味。

(3) 字体呈直线型而不规则,个性一丝不苟,缺乏幽默感,具有癫痫质个性的倾向。

(4) 字体小,并且四四方方,有棱有角,个性胆怯而又介意他人的看法,是神经质的性格。

(5) 字体的大小、形状、角度、笔压均不稳定的人,虚荣心强,歇斯底里的性格。

(6) 散文型文章,表现出客观的思维形式。

(7) 斐丽型文章,表现出主观的思维形式。

(8) 歇斯底里的人,往往不考虑对方立场,而作长时间的电话交谈。

(9) 躁郁质的人进入躁郁状态时,没事也打电话。

(10) 分裂质的人,大都讨厌接听或打电话。

(11) 家庭主妇无事而打长途电话,表现出无法远行外出的欲求不满。



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